Meine Strategie für internationales Wachstum entwickeln

• Weltmarkführer im Bereich Zertifizierung und technische Beratung für die Schiffs-, Öl & Gas-sowie Energie-Industrie und beschäftigt mehr als 16 000 Mitarbeiter in 100 Ländern.

• Durchführung von Marktstudien in den Bereichen Beratung für nachhaltige Entwicklung und Corporate Social Responsibility in UK;
• Analyse der wichtigsten Wettbewerber in UK zur Vorbereitung der zukünftigen strategischen Positionierung von DNV GL;
• Organisation und Durchführung eines Workshops mit dem Management-Team und Ausarbeitung eines Empfehlungskatalogs bezüglich der zukünftigen Vertriebsorganisation in UK sowie organischer Wachstumsinitiativen, bevorzugten Vertriebskanälen und externen Wachstumsmöglichkeiten.

• Detaillierte Darstellung der gewählten organischen Wachstumsinitiativen (Ziele, Ressourcen, Verantwortlichkeit, Zeitplan)
• Auswahl und Kontaktaufnahme mit möglichen Übernahmezielen
• Übernahme des Unternehmens Two Tomorrows durch DNV.

RECAERO ist eine französische Gruppe, spezialisiert auf die Fertigung von Ersatzteilen, Baugruppen, Nachrüst- und Umbausätzen sowie Metall- und Verbundteilen für die Luftfahrtindustrie.

Victanis entwickelte eine Markteintrittsstrategie durch organisches Wachstum in Deutschland. Dies umfasste folgende Punkte:

• Kartografische Darstellung aller Luftfahrtunternehmen in Deutschland, die als potenzielle Kunden von RECAERO angesehen werden können.
• Persönliche Gespräche / Treffen mit OEMs und Top-Zulieferen, um die Anforderungen in Relation zu RECAERO’s aktueller Positionierung besser zu verstehen
• Analyse der wenigen potentiellen Wettbewerber von RECAERO in Deutschland Identifikation potenzieller deutscher Partner
• Strategische Standortwahl für RECAERO in Deutschland.

• Unser Kunde ist in UK als Anbieter von Prüfungen auf Testständen und Teststrecken für Automobil- und Motorenhersteller tätig. Aufgabe war, herauszufinden, wie und ob diese Tätigkeit auf den deutschen Markt ausgeweitet werden kann. Deutschland zählt mit den USA und Japan zu den drei größten Automobilmärkten weltweit.

• Victanis erarbeitete ein umfassendes Bild des deutschen Marktes in den Spezial-Bereichen Motorentestverfahren: Wer sind die Marktteilnehmer, welche Prüfungen können sie auf Testständen und -strecken durchführen, wie stark ist dieser Markt geöffnet und vom Wettbewerb geprägt, wie stellt sich das Kunden-Lieferanten-Verhältnis zwischen Herstellern und spezialisierten Prüfunternehmen dar, wie ist die Preisgestaltung und welche Trends gibt es auf dem Markt, welches Wachstum ist in der Zukunft zu erwarten und zu guter Letzt Identifizierung möglicher Ziele für Übernahmen oder Partnerschaften und welchen Ruf genießen die jeweiligen Unternehmen bei den Auftraggebern.
• Im Rahmen dieses Projekts befragte Victanis einige ausgewählte OEMs, Tier-1-Lieferanten und Unternehmen, die auf Automobiltests spezialisiert sind.