Corporate Governance und die optimale Struktur für meine Niederlassung definieren
Die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit meiner Niederlassung optimieren
Welche Lösungsansätze bieten sich mir?
Unterstützung in der Festlegung der Vertriebsstrategie | des Business Developments
Strategische Reviews | Operative Reviews
Personalrekrutierung
Business case
VERTRAULICH
Bei unserem Kunden handelt es sich um einenführenden Hersteller in den Bereichen Luft-,Raumfahrt- und Verteidigungstechnik mit knapp 60000 Mitarbeitern weltweit.
Herausforderung
Trotz seiner Stellung als Weltmarktführer in der Entwicklung von Systemen für die Luftfahrt- und Verteidigungsindustrie und einem Umsatz von mehreren Duzend Milliarden Euro weltweit, erzielt die Gruppe in Deutschland nur einen Umsatz von 500 Millionen Euro und bleibt dort somit ein Nischenplayer.
Ziel der Gruppe ist es innerhalb von 5 Jahren ihren Umsatz in Deutschland zu verdoppeln und sich innerhalb der nächsten 10 Jahre als iKey-Player in Deutschland zu werden.
Ansatz
Zunächst analysierte Victanis ausführlich die deutschen Marktteilnehmer (Marktführer, Startups, öffentliche und private R&D- Zentren), die auf den 17 strategischen Achsen des Kunden tätig sind. Diese Recherchearbeit ermöglichte die Erarbeitung einer Liste potenzieller Übernahmeziele und Partner für eine Positionierung der Gruppe
Gleichzeitig wurde bei den deutschen Unternehmen der Gruppe ein Strategie-Review „bottom-up“ durchgeführt um die Wachstumsbereiche in Deutschland besser zu priorisieren und operative Synergiepotentiale zu erkennen.
Ergebnis
Victanis entwickelte ein Konzept mit drei verschiedenen Empfehlungsvorschlägen:
strategische Empfehlungen in Bezug auf mögliche Übernahmen, R&D-Partnerschaften und Positionierung gegenüber Key Accounts;
operative Empfehlungen zur Optimierung wirtschaftlicher und organisatorischer Vorgänge zwischen den verschiedenen Unternehmenseinheiten
Empfehlungen zur Entwicklung einer Kommunikations- und PR-Strategie auf dem deutschen Markt