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Victanis: Ihre Managementberatung für den Versorgungssektor

Der Versorgungssektor umfaßt zentrale öffentliche Dienstleistungen wie Energie (Strom, Gas, Wärme), Trinkwasser, Abwasser, Abfallwirtschaft und Recycling. Obwohl diese Dienstleistungen nicht immer von staatlichen oder öffentlichen Behörden verwaltet werden, sind sie von grundlegender Bedeutung für den Alltag und wirtschaftliche Aktivitäten.
Der Sektor steht vor gemeinsamen Herausforderungen wie dem effizienten Netzmanagement und der digitalen Transformation. Versorgungsunternehmen stützen sich zunehmend auf eine Kombination aus physischen und digitalen Systemen, die für ihren Betrieb sowie die proaktive Instandhaltung entwickelt und implementiert werden. Diese Systeme unterliegen einem kontinuierlichen Wandel, um mit technologischen Fortschritten Schritt zu halten und den steigenden Anforderungen an Nachhaltigkeit und Effizienz gerecht zu werden.
Victanis bietet strategische Beratung, die speziell auf die Bedürfnisse und Herausforderungen des Versorgungssektors zugeschnitten ist. Mit unserem tiefen Branchenverständnis und unserer Erfahrung unterstützen wir Unternehmen dabei, Innovationen voranzutreiben, Prozesse zu optimieren und ihre Leistungsfähigkeit nachhaltig zu steigern.

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Kompetent und erfahren: Mit unseren Senior-Branchenexperten zum Erfolg

Unser Team besteht aus erfahrenen Experten mit weitreichenden Branchennetzwerken und branchenspezifischem Know-how, die jedes Projekt mit strategischem Wissen und langjähriger Erfahrung untermauern.

Lokal verankert: Profitieren Sie von unseren fundierten Kultur- und Marktkenntnissen

Wir verfügen über umfassende Kenntnisse der Länder und Kulturen, in denen wir tätig sind. Dadurch können wir die einzigartige Dynamik jedes Marktes und jedes Geschäftsfalls berücksichtigen und reibungslose, respektvolle grenzüberschreitende Projekte realisieren.

Professionell und praxisnah: Verlassen Sie sich auf umsetzbare Strategien

Wir bieten einen praxisnahen, projektorientierten Ansatz für Strategie und M&A und sind auf grenzüberschreitende Transaktionen spezialisiert, wobei wir uns darauf konzentrieren, durch eine maßgeschneiderte, detailorientierte Ausführung greifbare Ergebnisse zu erzielen.

Victanis: Spezifische Expertise im Versorgungssektor

Victanis verfügt über umfassende Erfahrung in allen Teilbereichen der Versorgungswirtschaft, darunter Stromversorgung, Erdgasverteilung und Wassersysteme, mit besonderer Spezialisierung auf die Effizienz von Wassernetzwerken.

Unsere Projekte im Versorgungssektor konzentrieren sich auf zentrale Herausforderungen wie die Reduzierung der Wartungskosten für Netzinfrastrukturen, die Einhaltung sich ständig ändernder regulatorischer Vorgaben, die Modernisierung bestehender Infrastrukturen und die Integration technischer Innovationen wie Smart Grids. Zudem begleiten wir Unternehmen bei der Umstellung auf erneuerbare Energien und beim Management klimabezogener Risiken.

Victanis nutzt zudem seine fundierte Expertise im Bereich C³I-Systeme (Control, Command, Communication & Intelligence), um die betriebliche Leistungsfähigkeit von Versorgungsnetzen zu verbessern. Durch optimierte Steuerungssysteme stärken wir die Widerstandsfähigkeit und Sicherheit dieser kritischen Infrastrukturen und helfen Unternehmen, ihre Betriebsabläufe effizienter zu gestalten.

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Success story

Groupe CLAIRE

Challenges

The Groupe CLAIRE specializes in products and solutions for the distribution of drinking water (connections, valves, meters, hydraulic equipment). It is also developing innovative systems for better monitoring and controlling the drinking water supply network.

Our client had two challenges:

1) To enhance its value proposition, it needed to move from a being supplier of products (such as valves) to becoming a provider of effective management solutions to help manage drinking water networks.

2) To establish itself as a European player with a particular focus on Germany and the UK as priorities.

Approach

As a first step, Victanis studied the German and UK drinking water markets to better understand the important differences with France in terms of structure, technologies and standards, distribution models and the nature of end customers.

In the United Kingdom and Germany, Victanis conducted a search for companies corresponding to the Groupe CLAIRE’s strategic goals: similar companies were approached as well as companies contributing to the development of the new high-value proposition of the group.
In parallel and to improve its position in Europe, Groupe CLAIRE created a German subsidiary.

Results

Victanis enabled the identification of possible targets in Germany and supported the full M&A process leading to the acquisition of a leading company in the detection of leaks in water networks (FAST GmbH).

During the course of the project, Victanis acquired a thorough understanding of Groupe CLAIRE’s expertise and strategic goals which lead to a very autonomous execution of Group CLAIRE's geographical and business diversification strategy, and helped the successful post-merger integration with FAST.

Success story

Groupe CLAIRE

Challenges

Victanis supported our client, Groupe Claire, in the acquisition of the German company FAST GmbH, marking Groupe Claire's first acquisition outside of France.

At the time, FAST was the only company within the group focused on improving the quality of drinking water networks.

Due to cultural differences and integration challenges within the group, Victanis was tasked with supporting FAST during its integration process.

Approach

Groupe Claire invited a Managing Partner of Victanis to join the FAST Board, a governance body established and led by Groupe Claire's CEO.
Thus, for the past five years, Victanis has played a role in advising the group's CEO and FAST's leadership on decisions related to operational, commercial, and HR matters, as well as providing ad hoc support to FAST's management in addressing specific challenges.

Results

FAST GmbH is an example of a successful integration of a German entity that has retained its own culture whilst achieving significant growth within a French group.
During the five years of support from Victanis, FAST's revenue and profit margin has more than doubled, benefiting fully from the trust and synergies established by Groupe Claire.

Success story

Sepia Conseils

Challenges

The Founder and CEO of Sépia Conseils, a company renowned in France and internationally for its expertise in water management and sustainable territorial development, sought a succession solution that would secure the company's future and preserve its core identity, while ensuring the financial transaction provided optimal value.

Two water-specialist groups, as well as Sépia Conseils employees, were candidates for the takeover. It was within this context of managing a transaction, based on the financial and succession criteria defined by the Founder, that Victanis stepped in and accepted the mission.

Approach

Victanis' role was first to inform and advise its client in managing a sale process involving a variety of different types of potential buyers, with whom the Founder had already held preliminary discussions.
Victanis began by aligning all potential buyers to a 'common starting point,' structuring the process, and leading the negotiations. This approach, through various iterations, enabled the indicative offers to evolve, providing the seller with the necessary elements to select a binding offer, which was then finalised through the signing of the sale agreement and the closing of the transaction.

Results

The Founder-CEO's deep desire was to transfer his company to its employees, some of whom had been with him since its inception.

Thanks to the efforts of Victanis and its client, a very balanced financial offer was secured, in a smooth and optimal succession process that met both the Founder’s wishes and his financial expectations.