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Victanis, société de conseil dans le secteur des services publics

Le secteur des « utilities » (services publics, même s'ils ne sont pas toujours gérés par un gouvernement ou des autorités publiques) comprend des domaines tels que l'énergie (électricité, gaz, chauffage), l'eau potable, les eaux usées, la gestion des déchets et le recyclage. Ces services publics sont non seulement essentiels à la vie quotidienne et aux activités économiques, mais ils sont également confrontés à des défis communs en matière de gestion des réseaux et de transformation numérique. Ils s'appuient sur une combinaison de systèmes physiques et numériques, conçus, développés et mis en œuvre pour leur fonctionnement et leur maintenance proactive, en constante transformation.

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Expertise et expérience : Réussir avec nos experts industriels

Notre équipe est composée de professionnels expérimentés, disposant d’une expertise approfondie et de réseaux de contact dans les secteurs industriels, garantissant que chaque projet repose sur une vision stratégique et un réel retour d’expérience.

Présence locale :
Tirer parti de notre connaissance approfondie des cultures et marchés

Grâce à notre compréhension approfondie des pays et des cultures dans lesquels nous opérons, nous savons nous adapter aux dynamiques spécifiques de chaque marché et de chaque entreprise, assurant ainsi la réussite de projets transnationaux.

Professionnalisme et approche pragmatique : S’appuyer sur des stratégies exécutables

Nous adoptons une approche pragmatique, axée sur des projets de stratégie et de fusion-acquisition, en nous spécialisant dans les transactions transnationales avec un engagement pour l’obtention de résultats concrets reposant sur une exécution planifiée et sur mesure.

Les enjeux du secteur public

Les besoins de développement et d'optimisation dans le secteur des « utilities » sont variés et significatifs. Ils incluent notamment :

Le respect des politiques publiques ;

Les besoins en matière de développement ;

L’optimisation de la gestion des réseaux et des coûts de maintenance.

De plus, de nouveaux défis environnementaux émergent, liés aux risques climatiques, ainsi qu’à la nécessité de diversifier et d’optimiser les processus de production, de distribution des ressources (énergie, eau) et de recyclage. Ces problématiques trouvent souvent leur expression dans le concept de « Smart Cities ».

Les services publics sont généralement gérés par de grandes entités publiques ou privées, dont plusieurs sont des clients de Victanis. Ces organisations sont confrontées à des décisions stratégiques d’investissement pour leurs réseaux et à la nécessité de renforcer leur présence à travers l’Europe.

Enfin, l’émergence de technologies numériques innovantes dédiées à la gestion des réseaux (capture et transmission d’informations, gestion des alarmes, jumeaux numériques, etc.) entraîne une demande accrue d’expertise spécialisée. C’est dans ce domaine que les consultants de Victanis disposent d’une expérience solide et apportent leur soutien.

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Success story

Groupe CLAIRE

Challenges

The Groupe CLAIRE specializes in products and solutions for the distribution of drinking water (connections, valves, meters, hydraulic equipment). It is also developing innovative systems for better monitoring and controlling the drinking water supply network.

Our client had two challenges:

1) To enhance its value proposition, it needed to move from a being supplier of products (such as valves) to becoming a provider of effective management solutions to help manage drinking water networks.

2) To establish itself as a European player with a particular focus on Germany and the UK as priorities.

Approach

As a first step, Victanis studied the German and UK drinking water markets to better understand the important differences with France in terms of structure, technologies and standards, distribution models and the nature of end customers.

In the United Kingdom and Germany, Victanis conducted a search for companies corresponding to the Groupe CLAIRE’s strategic goals: similar companies were approached as well as companies contributing to the development of the new high-value proposition of the group.
In parallel and to improve its position in Europe, Groupe CLAIRE created a German subsidiary.

Results

Victanis enabled the identification of possible targets in Germany and supported the full M&A process leading to the acquisition of a leading company in the detection of leaks in water networks (FAST GmbH).

During the course of the project, Victanis acquired a thorough understanding of Groupe CLAIRE’s expertise and strategic goals which lead to a very autonomous execution of Group CLAIRE's geographical and business diversification strategy, and helped the successful post-merger integration with FAST.

Success story

Groupe CLAIRE

Challenges

Victanis supported our client, Groupe Claire, in the acquisition of the German company FAST GmbH, marking Groupe Claire's first acquisition outside of France.

At the time, FAST was the only company within the group focused on improving the quality of drinking water networks.

Due to cultural differences and integration challenges within the group, Victanis was tasked with supporting FAST during its integration process.

Approach

Groupe Claire invited a Managing Partner of Victanis to join the FAST Board, a governance body established and led by Groupe Claire's CEO.
Thus, for the past five years, Victanis has played a role in advising the group's CEO and FAST's leadership on decisions related to operational, commercial, and HR matters, as well as providing ad hoc support to FAST's management in addressing specific challenges.

Results

FAST GmbH is an example of a successful integration of a German entity that has retained its own culture whilst achieving significant growth within a French group.
During the five years of support from Victanis, FAST's revenue and profit margin has more than doubled, benefiting fully from the trust and synergies established by Groupe Claire.

Success story

Sepia Conseils

Challenges

The Founder and CEO of Sépia Conseils, a company renowned in France and internationally for its expertise in water management and sustainable territorial development, sought a succession solution that would secure the company's future and preserve its core identity, while ensuring the financial transaction provided optimal value.

Two water-specialist groups, as well as Sépia Conseils employees, were candidates for the takeover. It was within this context of managing a transaction, based on the financial and succession criteria defined by the Founder, that Victanis stepped in and accepted the mission.

Approach

Victanis' role was first to inform and advise its client in managing a sale process involving a variety of different types of potential buyers, with whom the Founder had already held preliminary discussions.
Victanis began by aligning all potential buyers to a 'common starting point,' structuring the process, and leading the negotiations. This approach, through various iterations, enabled the indicative offers to evolve, providing the seller with the necessary elements to select a binding offer, which was then finalised through the signing of the sale agreement and the closing of the transaction.

Results

The Founder-CEO's deep desire was to transfer his company to its employees, some of whom had been with him since its inception.

Thanks to the efforts of Victanis and its client, a very balanced financial offer was secured, in a smooth and optimal succession process that met both the Founder’s wishes and his financial expectations.