Développement international

Le développement international constitue à l'heure d'aujourd'hui un levier de croissance pour la plupart des entreprises, et ce, quel que soit le secteur d'activité. Si la mondialisation croissante n'est plus réservée uniquement aux multinationales, elle reste néanmoins une source d'appréhension pour les PME et ETI. De nombreuses perspectives sont envisageables afin de permettre aux sociétés de surpasser la concurrence avec succès. Découvrez dans l'article les 3 raisons principales qui poussent les entreprises à se développer à l'étranger : 

1. L'avantage concurrentiel lié à la stratégie économique : des issues financières concrètes
2. L'avantage concurrentiel lié au produit ou service proposé : un élan de différenciation
3. L'avantage concurrentiel lié au positionnement de l'entreprise : une innovation décuplée

Qu'est-ce qu'un diagnostic stratégique ? En quoi est-il important lors d'un développement international ? Quelles sont ses composantes ? Quelle est la différence entre un diagnostic stratégique interne et externe ? Découvrez dans notre article sur le diagnostic stratégique quelques éléments de réponse.

Le développement international représente à juste titre un levier clé de croissance, notamment pour les PME et ETI. Il ouvre de nouvelles perspectives de développement et valorise l'entreprise. A condition de bien s'y préparer, de sélectionner la bonne stratégie de développement, les bons pays et d'évaluer correctement les risques et les opportunités. Découvrez dans notre article le retour d'expérience de notre cabinet de conseil en stratégie internationale, sur les principales erreurs à éviter lors d'une expansion à l'international.

L'Allemagne est un pays très attractif pour les sociétés françaises (mais pas que) qui désirent se développer en Europe. Depuis de nombreuses années, on ne cesse de louer les mérites du modèle Allemand : première économie européenne, dynamisme de ses exportations, rayonnement mondial, la part de l'industrie dans son PIB est supérieure à 20%, son modèle du Mittelstand...

Toutefois, malgré des fonctionnements similaires avec la France, s'implanter en Allemagne ne s'improvise pas. Il existe en effet de nombreuses différences et subtilités qu'il est indispensable de comprendre afin d'en éviter les pièges. Voici 6 recommandations essentielles à connaître avant de s'installer en Allemagne :

1. Choisir une localisation adaptée en fonction de son secteur d'activité ;
2. Adapter sa proposition de valeur ;
3. Adopter les pratiques d'affaires locales ;
4. Se conformer aux exigences culturelles ;
5. Prendre son temps ;
6. Anticiper les coûts d'une implantation en Allemagne.

Pour en savoir plus, nous vous invitons à consulter cet article : Comment s'implanter en Allemagne ?

Choisir la forme d'internationalisation directe la plus adaptée à l'entreprise dans le cadre d'un projet de développement international n'est pas une mince affaire. Quelle forme d'internationalisation est la moins risquée ? Quelle est la plus adaptée à ma situation ? Quelles sont les types d'implantation les moins coûteuses pour développer mon entreprise à l'étranger ? Comment réussir dans sa démarche ? Autant de questions auxquelles il convient de répondre avant de s'implanter hors de ses frontières.

Cet article vous propose justement de faire un tour d'horizon des différentes formations d'implantation directe (avantages et inconvénients) qui peuvent être étudiées lors d'une expansion à l'international.

1. Le bureau de représentation ou Bureau de liaison ;
2. La succursale ;
3. La filiale ;
4. La Joint Venture (JV) ;
5. L'acquisition ;
6. L'emploi de VIE.

La croissance par acquisition : identifier les cibles d'acquisition potentielles

Pour la majorité des entreprises, qu'elles soient petites ou grandes, la croissance par acquisition constitue un levier de croissance. Mais par où commencer ? Comment identifier les cibles d'acquisition potentielles ? Comment renforcer sa position stratégique ? Cet article répond à ces questions et décrit notamment 5 éléments clés qui selon l'expérience de notre cabinet de conseil btob sont indispensables au succès d'une stratégie de croissance par acquisition :

1. Etre proactif plutôt que réactif ;
2. Sachez d'où vous venez... Et quels sont vos objectifs ;
3. Bien choisir ses critères de sélection ;
4. Faire appel à un spécialiste de la croissance par acquisition ;
5. Bien préparer la première prise de contact avec la cible d'acquisition potentielle.
   
   

Croissance par acquisition : les étapes vers la réussite !

Dans cet article nous examinons le processus d'acquisition. Regardons ensemble en quoi consiste le processus d'acquisition  et les étapes clés à suivre afin de le réussir : 

1. Maintenir des objectifs précis
2. Investir du temps et des ressources dans la recherche de cibles potentielles
3. Élaborer une étude d’opportunité spécifique pour chaque cible potentielle
4. Affecter les ressources requises avant d'émettre l'offre
5. Utiliser les compétences et le savoir des spécialistes
6. Aborder les négociations dans l'optique de payer le prix juste
7. Se montrer sensible à la culture de l'entreprise à acquérir
   
   

Equilibrer votre stratégie de croissance : croissance organique, croissance par acquisition ou les deux ?

Dans cet article sur la croissance organique et externe, voici les points auxquels nous répondons :

• Est-il possible de combiner croissance organique et croissance par acquisition ?
• Checklist pour équilibrer sa stratégie de croissance
• Croissance organique
  • Comprendre les différents types de croissance organique
  • Avantages et inconvénients de la croissance organique
• Croissance par acquisition
  • Planifier chaque phase d'une démarche de croissance externe
  • Croissance externe, un processus exigeant
  • Garder l'objectif en vue
  • Profil de risque de la croissance par acquisition
• Conclusion
  
  

Croissance par acquisition : pourquoi s'engager sur la voie de la croissance externe ?

Voici les principaux points abordés dans cet article autour de la croissance interne et externe :

• Croissance interne ou croissance externe ?
• Alignement sur la stratégie de croissance organique de la société
  • S'accorder avec le business model
  • Des bases solides
  • Une stratégie pour un accroissement de valeur accéléré
• Comment une stratégie d'acquisition peut-elle contribuer à la croissance organique ?
  • Acquisition pour augmenter sa part de marché
  • Acquisition pour ajouter des produits et/ou des services complémentaires au portefeuille existant
  • Acquisition pour développer de nouveaux marchés géographiques
  • Acquisition à des fins de diversification
• Conclusion