Dank Victanis war es dem Kunden möglich, ein klares Bild dieses Marktes in Deutschland einschließlich spezifischer Wachstumsmöglichkeiten und Besonderheiten zu gewinnen. Die Grundvoraussetzungen (Positionierung, Dienstleistungsstrategie, Preisgestaltung, ...) für einen erfolgreichen Markteintritt wurden gemeinsam identifiziert werden. Victanis unterstützte den Kunden dann in der Kontaktaufnahme hinsichtlich identifizierter Übernahmeziele.
IKOS Consulting ist eine Beratungs- und Dienstleistungsfirma. Ihr Wachstum basiert auf gemeinsamen Standards und Normen der europäischen Länder im Eisenbahnsektor. IKOS möchte sich auf diese Weise schnell und effektiv auf dem deutschen Markt positionieren.
Der Ansatz von Victanis bestand darin, gemeinsam mit dem Kunden ihre langfristigen Ziele (10 Jahre) in Bezug auf Positionierung (Geschäftsmodell, Kernkompetenz), Wachstumsstrategie, Key Accounts und Lösungen im Rahmen von Schieneninfrastruktur-Projekten in Deutschland zu definieren. Durch ihre Erfahrungen und ihr Fachwissen im deutschen Bahnwesen konnte Victanis IKOS bei seiner zukünftigen Positionierung auf dem deutschen Markt unterstützen.
Aufgrund dieser strategischen Analyse entschied sich IKOS Consulting, in Deutschland zu investieren und eine deutsche Niederlassung in Berlin zu gründen. Victanis unterstütze IKOS bei der Gründung der Niederlassung und der Rekrutierung des Geschäftsführers. Victanis begleitete IKOS weiterhin bei der operativen Geschäfts-Entwicklung in Deutschland (operatives Coaching, Kundenmeetings, Hilfe bei Verhandlungen, ...) und begleitete IKOS auch bei der Gründung einer Niederlassung in UK.
Unser Kunde ist ein renommierter Softwarehersteller im Bereich IT-Management-Lösungen. Dieser hatte am Anfang der Jahrtausendwende eine Niederlassung in Deutschland gegründet, konnte aber damals seine Wachstumsziele nicht realisieren. Das neue Management und die neuen Lösungen, die auf den Markt gebracht wurden, bestärkten den Kunden darin, sich an Victanis zu wenden, um die Chancen für eine Neupositionierung in Deutschland zu analysieren und eine passende langfristige Markteintrittsstrategie zu entwickeln.
Zunächst analysierte Victanis die Wettbewerber von IT-Management-Lösungen in Deutschland entwickelen oder vertrieben. Außerdem analysierte Victanis das Wachstumspotenzial der Bestandskunden unseres Kunden. Gleichzeitig wurden verschiedene Szenarien zur Geschäftsentwicklung vorgeschlagen.
Anhand der Studie wurden die strategischen und wirtschaftlichen Gründe für eine Neuausrichtung unseres Kunden in Deutschland deutlich. Eine GmbH mit Sitz in Frankfurt wurde gegründet. Victanis rekrutierte das Team bestehend aus 5 Personen. Die Aktivitäten in Deutschland zogen die Aufmerksamkeit einer amerikanischen Fondsgesellschaft auf sich, die Interesse an einer Übernahme dieses französischen Unternehmens, das inzwischen europäisch geworden ist, bekundete.
Victanis has recently completed comprehensive commercial due diligence for Bridgepoint Development Capital to support the fund’s investment process..