Der Bereich Testing, Inspection und Certification (TIC): Schutz von Mensch und Umwelt
Der Testing-, Inspection- und Certification-Sektor (TIC) bietet Konformitätsbewertungsdienste, um die Sicherheit, Qualität und Regeltreue von Produkten, Prozessen und Systemen in allen Branchen sicherzustellen. Der TIC-Markt zeichnet sich durch mehrere Trends aus, darunter die Zunahme von Standards und Vorschriften, die steigende Komplexität von Verfahren, der Einsatz von Kontroll- und Prognosetechnologien, die anhaltende Konsolidierung der Anbieter sowie das wachsende Interesse von Kunden und Nutzern an Sicherheit und sozialer Verantwortung. Der TIC-Sektor spielt eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Handels, der Risikominimierung und der Einhaltung gesetzlicher Vorgaben. Die Nachfrage nach TIC-Dienstleistungen ist in einer Vielzahl von Branchen hoch, darunter Konsumgüter, Lebensmittel, Energie, Automobilindustrie und Fertigung.

Kompetent und erfahren: Mit unseren Senior-Branchenexperten zum Erfolg
Unser Team besteht aus erfahrenen Experten mit weitreichenden Branchennetzwerken und branchenspezifischem Know-how, die jedes Projekt mit strategischem Wissen und langjähriger Erfahrung untermauern.
Lokal verankert: Profitieren Sie von unseren fundierten Kultur- und Marktkenntnissen
Wir verfügen über umfassende Kenntnisse der Länder und Kulturen, in denen wir tätig sind. Dadurch können wir die einzigartige Dynamik jedes Marktes und jedes Geschäftsfalls berücksichtigen und reibungslose, respektvolle grenzüberschreitende Projekte realisieren.
Professionell und praxisnah: Verlassen Sie sich auf umsetzbare Strategien
Wir bieten einen praxisnahen, projektorientierten Ansatz für Strategie und M&A und sind auf grenzüberschreitende Transaktionen spezialisiert, wobei wir uns darauf konzentrieren, durch eine maßgeschneiderte, detailorientierte Ausführung greifbare Ergebnisse zu erzielen.

Victanis: Ihr vertrauenswürdiger Strategiepartner für den TIC-Sektor
Victanis hat sich als strategischer Berater im TIC-Sektor (Testing, Inspection, Certification) einen hervorragenden Ruf erarbeitet. Mit tiefgreifendem Wissen über Branchentrends, Vorschriften und Wettbewerbslandschaften bietet Victanis wertvolle Einblicke in spezifische Teilbereiche wie Baukonformität, Lebensmittelsicherheit, Automobilprüfung und verschiedene Zertifizierungsdienste.
Seit mehr als 12 Jahren unterstützt Victanis eine Vielzahl von TIC-Unternehmen und Finanzinvestoren bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Wachstums- und Investitionsstrategien in folgenden Bereichen:
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Mergers & Acquisitions: Unterstützung bei der Identifizierung und Bewertung potenzieller Übernahmeziele sowie bei der Durchführung von Due-Diligence-Prozessen für TIC-Akquisitionen.
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Marktanalyse und Markteintrittsstrategien: Durchführung detaillierter Marktanalysen und Entwicklung passender Strategien für den Eintritt in neue Märkte.
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Strategische Beratung: Bereitstellung von Einblicken in Marktpositionierung, Wachstumsstrategien und Zukunftsperspektiven sowie Verfeinerung von Annahmen zu Investitionen und Akquisitionen.
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Kunden- und Marktkenntnisse: Nutzung des eigenen Netzwerks von Branchenexperten, um Informationen aus erster Hand von Endnutzern zu erhalten und Analysen sowie Empfehlungen zu bereichern.
Mit einem fundierten Verständnis des TIC-Sektors und einem bewährten Ansatz ist Victanis der ideale Partner, um Unternehmen und Investoren bei der Maximierung ihres Potenzials zu unterstützen.
Herausforderungen für Testing-, Inspection- und Certification-Unternehmen (TIC) bei der Entwicklung ihrer Wachstumsstrategie
TIC-Unternehmen stehen vor zahlreichen Herausforderungen, wenn es darum geht, ihre Wachstumsstrategie zu entwickeln. Dabei streben sie sowohl organisches Wachstum als auch Expansion durch Übernahmen an, müssen jedoch eine Vielzahl spezifischer Marktmerkmale bewältigen, die für einige als Herausforderungen und für andere als Chancen gelten.
Zu diesen Merkmalen gehören:
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Schritt zu halten mit sich ständig weiterentwickelnden Branchenstandards sowie nationalen und internationalen Vorschriften.
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Unterschiedliche regulatorische Anforderungen je nach Branche und Region und das Fehlen von Standardisierungen.
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Zunehmender Wettbewerb innerhalb der TIC-Branche, der zu Preisdruck führt.
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Hohe Kosten für TIC-Dienstleistungen, insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen.
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Schnelle technologische Fortschritte, die kontinuierliche Anpassungen erfordern, darunter der Einsatz von Drohnen für Ferninspektionen, Künstliche Intelligenz für Zustandsbewertungen und prädiktive Wartung, Simulationstechnologien und digitale Zwillinge für die Entwicklung sicherer Fahrzeuge.
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Digitalisierung der Dienstleistungen und die Notwendigkeit, die Cybersicherheitsmaßnahmen entsprechend zu stärken.
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Beschleunigte Konsolidierung des Marktes durch Unternehmen und Investoren, die von einer fragmentierten Branche mit vielen kleinen Akteuren profitieren wollen.
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Fachkräftemangel in spezialisierten Bereichen.
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Die Herausforderung, Geschwindigkeit und Genauigkeit in Test- und Zertifizierungsprozessen auszubalancieren.
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Erfüllung von Nachhaltigkeits- und Umweltauflagen.
Wie Victanis unterstützt
Victanis arbeitet eng mit Vorstandsmitgliedern, Führungskräften, Länderleitern und Private-Equity-Fonds zusammen, die im TIC-Sektor investieren, und hilft ihnen, die Marktmerkmale erfolgreich zu nutzen.
Victanis unterstützt seine TIC-Kunden dabei:
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Robuste Investment-Thesen und Wachstumsstrategien zu entwickeln.
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Neue Sektoren und geografische Märkte zu erschließen.
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Wachstum durch organische Expansion oder Übernahmen zu erzielen.
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Die Einführung neuer Standards antizipieren und Chancen durch mögliche Auslagerungen bestimmter Prüfungen nutzen.
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Ein unverwechselbares und spezialisiertes TIC-Dienstleistungsangebot entwickeln.
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Technologische Innovationen zu integrieren und die Digitalisierung traditioneller TIC-Dienstleistungen zu beschleunigen.
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Partnerschaften aufzubauen und zu entwickeln (dienstleistungsbezogen, technologisch und/oder geografisch).
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Ihre Dienstleistungen kontinuierlich zu verbessern, um wettbewerbsfähig und relevant zu bleiben.
Mit Victanis als Partner können TIC-Unternehmen Herausforderungen meistern und Wachstumschancen strategisch nutzen.
Entdecken Sie unsere speziell auf den TIC-Sektor zugeschnittenen Dienstleistungen
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Strategie und Wachstum
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Unternehmenskauf
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Unternehmensverkauf
A leading test and calibration business operating in materials analysis, acoustic testing, line instrumentation and industrial controls
Challenges
Our client developed in the UK a comprehensive portfolio of automotive systems testing services based around its extensive test-track facilities. The question arose of how to grow their business in Germany, one of the most opportune markets with the United States and Japan.
Approach
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The approach of Victanis consisted in understanding the German competitive environment in automotive engineering testing: who are the key competitors, existing customer-supplier relationships, pricing pressures and market trends, market volume, and then in identifying potential partnership or acquisition targets and assessing the reputation of these with their main customers.
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To do this, Victanis interviewed a selection of OEMs, Tier 1 suppliers of automotive systems and potential competitors of our customer in Germany.
Results
Victanis gave the client a clear vision of the market in Germany, its volume, growth prospects and its particular characteristics. The likely essentials for success (positioning, service strategy, price, ...) in entering this market were identified. Victanis then supported the customer in approaching a selection of identified acquisition targets.
Leading provider of marine classification and offshore verification services
Challenges
This client wanted to strengthen its position in the North Sea area and was looking to develop a growth strategy to acquire complementary services with a strong regulatory content as well as innovative technologies for modeling and simulation.
The client quickly decided on a strategy based on M&A because of the complex nature of the skills and experiences that were sought.
Approach
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After a review of a variety of existing and emerging regulations (Water Ballast Monitoring, Emissions Verification), Victanis investigated the specific compliance and verification needs of markets including subsea, marine renewables, integrity management of complex assets, and decommissioning of offshore platforms.
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This preliminary work allowed the identification of the technical 'niches' on which to focus.
Results
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Definition of the main strategic goals for the acquisitions
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Identification and selection of acquisition targets in the UK, the Netherlands, Germany and Norway
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Pro-active approach of these targets and assistance with the entire transactional process
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3 acquisitions completed between 2014 and 2016.
International group based in the United Kingdom and specialized in the production of testing and certification standards, and the delivery of training and auditing services
Challenges
Our client wanted to enrich their existing proposition with the development or acquisition of strong competencies in the areas of food safety, information security, business resilience and supply chain sustainability
Approach
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Review of the latest regulations and business needs to better ensure the resilience of their supply chain and the protection of their data and communications
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Market studies (growth prospects, competitive intensity, ...)
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Primary research by leveraging Victanis’ network of industry contacts
Results
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Map of attractive opportunities in Europe and in the United States
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Detailed screening of targets
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2 acquisitions completed since 2016

COTECNA : One of the world’s leading trade inspection, security and certification companies. Among other services, it provides Testing and Inspection services in the areas of commodities such as minerals, metals and agri-food products.

Challenges
Cotecna has developed a strong testing and inspection capability in countries producing mineral and agricultural commodities in Asia and South America in particular.
Cotecna now wants to develop a similar capacity in Europe to improve the quality control, the safety and traceability of products between the producer and the final customer / consumer.
Approach
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Initially, Victanis conducted a comprehensive screening and analysis of potential acquisition targets as the European market for testing and inspection is mature and governed by a set of European and national standards which does not allow to adopt an organic growth strategy.
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Victanis then assisted our client with the approach of a narrow list of carefully selected targets operating in 6 different countries in Europe.
Results
The proposed approach has positioned our client as a new and highly credible alternative buyer in Europe and has resulted in the acquisition of a leading Dutch testing laboratory specialised in agri-food products.

Socotec : Acquisition of a German IT Certification specialist company

Challenges
Socotec, a prominent French global player in Testing, Inspection, and Certification (TIC), sought to expand its footprint in the German market.
To achieve this objective, they enlisted the expertise of Victanis, renowned for its proficiency in the TIC sector and its strategic focus on Central Europe, particularly Germany, France, and the UK. Victanis was tasked with identifying suitable German target companies that met Socotec's criteria and market positioning, and managing the acquisition process through to completion.
Approach
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Victanis commenced with an in-depth analysis of Socotec's strategy, outlining the criteria for potential target companies. This analysis facilitated the creation of a comprehensive list of potential German companies. Collaborating closely with Socotec, Victanis narrowed this long list to a short list of suitabel targets.
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Victanis then initiated contact with these target companies, managing preliminary discussions to gauge mutual interest. Throughout the subsequent phases, from Letter of Intent (LOI) negotiations to Due Diligence and legal Share Purchase Agreement (SPA) negotiations, Victanis provided continuous support as M&A Advisor, ensuring alignment between sellers' expectations and buyers' requirements.
Results
Victanis expertly managed the entire acquisition process, from identifying and engaging with target companies to overseeing the final closing. This strategic support enabled Socotec to successfully acquire Fox Certification, a German IT Certification specialist, in 2024.
This reference highlights Victanis' comprehensive approach and successful execution in supporting Socotec’s expansion into the German market, underscoring their capability to manage complex M&A processes effectively.

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