Améliorer la performance de mes opérations à l'international

Cas clients

Équipementier de premier rang dans les domaines de l'Aéronautique et de la Défense, ce groupe emploie près de 60 000 personnes à travers le monde.

Malgré sa position de leader mondial dans le développement de systèmes de haute technologie pour l’aéronautique et de la défense et un chiffre d’affaires de plusieurs dizaines de milliards d’euros dans le monde ce groupe ne génère que 500m€ en Allemagne où il reste un acteur de niche.
Le groupe a pour objectif de doubler son CA en Allemagne dans les cinq ans et d’y devenir à terme incontournable sur les marchés aéronautique et défense dans les 10 ans à venir.

Victanis a dans un premier temps analysé en détail les acteurs allemands (leaders, start-ups et centres de R&D publics et privés) actifs sur les 17 axes stratégiques de son Client. Ce travail de recherche a permis de construire des listes de cibles d’acquisition potentielles, et de partenaires possibles privés et publics pour se positionner sur des programmes d’innovation structurant en Allemagne.
En parallèle, une revue stratégique “bottom-up” des sociétés du groupe en Allemagne a été réalisée afin de mieux définir les axes de croissance prioritaires du groupe en Allemagne et les synergies opérationnelles auxquelles parvenir.

Victanis a défini un ensemble de recommandations de trois natures :
recommandations stratégiques d’acquisition de sociétés, de partenariats en R&D et de positionnement chez les grands comptes client ;
recommandations opérationnelles concernant l’optimisation commerciale et organisationnelle entre les entités du groupe en Allemagne ;
recommandations pour que le groupe adopte une stratégie de communication et de relations publiques lui permettant de se faire connaitre au plus haut niveau.