Évaluer opportunité de croissance à l’international | Conseil BtoB

Mes besoins
Nos solutions

Quels sont mes principaux défis ?

Analyser les pays cibles
Analyser le marché cible, les concurrents, la demande
Comprendre les spécificités culturelles

ETES-VOUS PRÊT ?

Quelles solutions s'offrent à moi ?

Scoring pays
Étude de marché
Analyse de la concurrence
Cross-cultural training

ETES-VOUS PRÊT ?

Cas clients

Client français leader en distribution de pièces détachées

Défi client

Le client est un groupe spécialisé dans la distribution B2B de pièces détachées et accessoires d'appareils électroménagers, qui réalise un chiffre d'affaires de l’ordre de 35m€. Son défi permanent est d’obtenir les meilleurs prix d’achat sur les pièces qu’il distribue et d’offrir le meilleur service face à ses concurrents et à de nouveaux entrants issus du monde B2C. Une des clefs pour y parvenir avec succès est de développer le groupe en Allemagne.

Approche Victanis

Victanis a réalisé une étude approfondie du marché allemand qui a permis de proposer des scénarios d’entrée de marche par croissance organique ou par acquisition. Les prérequis, les opportunités et risques associés ont été identifiés pour chaque scenario. L’étude de marché a été menée sur la base de recherches primaires (entretiens avec les acteurs de l’écosystème) et secondaires.
Victanis a ensuite organisé un roadshow pour son client en Allemagne pour faciliter le choix du scenario le plus adéquat.

Résultats

Suite aux analyses et recommandations faites, Victanis mène actuellement des discussions avec différents interlocuteurs et sociétés pour la mise en place de la stratégie mixte retenue (développement organique dans une région, acquisition d’une cible identifiée dans une autre région).
Par ailleurs l’analyse du marché allemand a permis de mieux mesurer le risque encore peu perceptible en France de la menace constituée par les acteurs B2C, et en conséquence a confirmé la nécessité d’une internationalisation rapide des activités de notre client.