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Exécuter mon plan de développement à l’international

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Quels sont mes principaux défis ?

  • Identifier les bons partenaires à l’international
  • Identifier et approcher mes cibles pour un rachat d’entreprise – M&A
  • Créer une filiale en Europe, en Allemagne ou au Royaume-Uni
  • Domicilier mon entreprise en Allemagne ou au Royaume-Uni

Quelles solutions s'offrent à moi ?

  • Création de filiale | Domiciliation
  • Stratégie commerciale | Support au business développement
  • Partenariats stratégiques | Création de JVs
  • Due diligence commerciale et stratégique
  • Identification et acquisition de cibles - M&A
  • Public Affairs
  • Recrutement

Cas clients

COTECNA

Notre client fournit des services de Testing, d’Inspection et de Certification (TIC) dans le domaine des matières premières, des produits agroalimentaires et des biens de consommation.

Défi client

  • Notre client a développé une forte capacité de testing et d’inspection dans les pays producteurs de matières premières et de produits agricoles en Asie et Amérique du Sud en particulier.
  • Notre client souhaite aujourd’hui développer une capacité identique en Europe pour améliorer le contrôle et la traçabilité des produits entre le producteur et le client / consommateur.

Approche Victanis

  • Dans un premier temps, Victanis a mené un travail de recherche et d’analyses de cibles potentielles d’acquisition car le marché du testing et de l’inspection en Europe sont matures et régis par un ensemble de normes et standards européens mais aussi nationaux ce qui ne permet pas d’adopter une stratégie de croissance organique.
  • Victanis a ensuite assisté notre client dans l’approche d’une liste réduite de cibles soigneusement sélectionnées et opérant dans 6 pays différents en Europe.

Résultats

  • L’approche proposée a permis de positionner notre client comme un nouvel acquéreur alternatif et très crédible en Europe et a abouti à l’acquisition d’un premier laboratoire spécialisé dans le test de produits oléagineux aux Pays-Bas.

Green City Energy

Créée en 1995, Green City Energy est une société basée à Munich qui développe, finance et exploite des projets en énergie renouvelable (hydroélectrique, éolien, solaire). Sa particularité : dès le début Green City Energy s’est appuyée sur un financement participatif citoyen pour se développer.

Défi client

  • Green City Energy ne se concentrait à l’origine que sur des projets allemands. Dans un contexte de constante évolution des conditions réglementaires en Europe et des incertitudes que cela génère, l'expansion nécessaire des activités dans d'autres pays européens constituait un défi. Cela impliquait en effet de pouvoir réaliser suffisamment de projets de long terme dans un ou plusieurs pays et de ne plus dépendre en conséquence des fluctuations du marché d'un seul pays.

Approche Victanis

  • Dès 2008, Victanis a proposé ses services à Green City Energy pour les aider à saisir les opportunités de projet qu’offrait la France et à y développer ses activités. Après avoir effectué des études de marché et une analyse de la concurrence, Victanis a proposé et développé une stratégie d’entrée de marché que Green City Energy lui a ensuite demandé de mettre en œuvre opérationnellement. Concrètement, cela a signifié la création et le développement d'une filiale française à Toulouse, dans le but d'identifier, acquérir, développer et exploiter des projets français d'énergie renouvelable pour la société mère allemande.
  • Victanis assume la responsabilité opérationnelle de cette filiale depuis 2009, participe financièrement a son développement (copropriétaire) et est garant d’une bonne communication avec la société mère allemande.

Résultats

  • Victanis a construit avec succès la filiale française de Green City Energy. Cette dernière est devenue un véritable acteur sur le marché français du renouvelable et a pu acquérir de nombreux projets photovoltaïques et hydroélectriques. Désormais, les projets français font partie intégrante des fonds proposés par Green City Energy et ont contribué de manière significative à l'histoire de Green City Energy. Après plusieurs incertitudes dues à l’évolution du marché français ces dernières années, ce dernier est devenu beaucoup plus mature, offrant de bonnes perspectives de développement et cela dans un cadre juridique stable.
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The Victanis team has worked with Alcumus to support a number of our acquisitions and more recently the acquisition of SM&MS. They provide solid strategic insight into our various markets and services and always deliver insightful and meaningful due diligence including strategic recommendations that enrich our business plan.
Alcumus - CEO
artelia
Victanis delivered excellent strategy and corporate development advice on the transaction and we are very pleased to have had them as our trusted adviser.
Artelia - Managing Director
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Victanis' ability to understand DNV's position and the dynamics of the market in which it operates assisted greatly in both the identification of Two Tomorrows as a prospect and in guiding our approach to acquiring the company.
DNV GL - DOO - DNV KEMA Norway and Sweden
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Ce qui me plait chez Victanis c'est la combinaison de leur vision stratégique et leur capacité d'exécution opérationnelle dans les pays.
Industrie & Finances - Directeur associé
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Sur des opérations de taille moyenne il est parfois difficile de s’investir. Mais Victanis le fait vraiment.
Groupe Claire - Président

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Le business allemand obéit à ses propres codes en matière commerciale, marketing, fiscale, administrative ou encore légale et justifie de trouver un partenaire local ayant fait ses preuves dans tous ces domaines.

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