Home Strategie und Wachstum Marktanalyse
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Marktanalyse: Der Schlüssel zum Verständnis von Kundenverhalten und Markttrends

Die Marktanalyse umfaßt die systematische Erhebung von Informationen über den Zielmarkt und potenzielle Kunden und ist ein wesentlicher Bestandteil bei der Erstellung eines Geschäftsplans. Dabei geht es darum, die Bedürfnisse und das Verhalten der Kunden zu verstehen, neue Marktsegmente zu identifizieren, die eigene Marktposition im Vergleich zu Wettbewerbern zu bewerten und die Geschäfts- sowie Markteintrittsstrategien zu optimieren. Zudem wird die Marktnachfrage für neue Produkte und Dienstleistungen analysiert. Eine erfolgreiche Marktanalyse liefert umsetzbare Erkenntnisse, die Unternehmen dabei unterstützen, fundierte Entscheidungen zu treffen, Wachstum zu fördern, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und ihre Zielkunden besser zu bedienen.

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Victanis-Team
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Markteinblicke mit der Expertise von Victanis erschließen  

Victanis hat eine Vielzahl von Marktanalysen im Rahmen von Wachstumsstrategieprojekten oder kommerziellen Due-Diligence-Prüfungen durchgeführt. Diese Analysen umfassen immer sowohl Primär- als auch Sekundärmarktforschung.

Die Erstellung aussagekräftiger Marktanalysen beruht auf folgendem Ansatz: 

  • Branchenspezifisches Know-how: Wir arbeiten ausschließlich in Märkten, die wir gut kennen, und bringen tiefgreifende Branchenkompetenz ein. 

  • Eigene Netzwerke: Wir nutzen unser eigenes Netzwerk von Marktexperten für die primäre Forschung und verlassen uns nicht ausschließlich auf externe Dienstleister. 

  • Fokussierter Arbeitsumfang: Wir definieren einen detaillierten Arbeitsumfang, um uns auf die Themen zu konzentrieren, die für unsere Kunden wirklich relevant sind. 

  • Präzise Marktsegmentierung: Wir legen besonderen Wert darauf, den Markt genau zu segmentieren, um gezielte Einblicke zu ermöglichen. 

  • Passende Methoden: Wir wählen die richtige Mischung aus quantitativen und qualitativen Ansätzen sowie den passenden Datenerhebungstechniken, abgestimmt auf die Forschungsziele. 

  • Datenvalidierung: Wir nutzen mehrere Datenquellen, um durch Triangulation und Validierung belastbare Ergebnisse zu erzielen, und führen eine rigorose Datenanalyse durch. 

  • Aussagekräftige Erkenntnisse: Wir konzentrieren uns darauf, sinnvolle Einblicke zu generieren und klare, umsetzbare Empfehlungen bereitzustellen. 

  • Flexibilität: Wir passen unsere Analysen, basierend auf ersten Erkenntnissen, flexibel an, um maximale Relevanz sicherzustellen. 

  • Stakeholder-Einbindung: Wir beziehen alle relevanten Stakeholder ein und stellen sicher, daß unsere Analysen mit der übergeordneten Geschäftsstrategie unserer Kunden übereinstimmen. 

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Kompetent und erfahren: Mit unseren Senior-Branchenexperten zum Erfolg

Unser Team besteht aus erfahrenen Experten mit weitreichenden Branchennetzwerken und branchenspezifischem Know-how, die jedes Projekt mit strategischem Wissen und langjähriger Erfahrung untermauern.

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Lokal verankert: Profitieren Sie von unseren fundierten Kultur- und Marktkenntnissen

Wir verfügen über umfassende Kenntnisse der Länder und Kulturen, in denen wir tätig sind. Dadurch können wir die einzigartige Dynamik jedes Marktes und jedes Geschäftsfalls berücksichtigen und reibungslose, respektvolle grenzüberschreitende Projekte realisieren.

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Professionell und praxisnah: Verlassen Sie sich auf umsetzbare Strategien

Wir bieten einen praxisnahen, projektorientierten Ansatz für Strategie und M&A und sind auf grenzüberschreitende Transaktionen spezialisiert, wobei wir uns darauf konzentrieren, durch eine maßgeschneiderte, detailorientierte Ausführung greifbare Ergebnisse zu erzielen.

French leader in the distribution of spare parts for electrical appliances

Challenges

Our client was a group specialised in the B2B distribution of spare parts and accessories of household appliances with a turnover of €35m.

Its persistent challenge was to obtain the best possible prices on the articles it resells and the best customer care service compared to its competitors and new entrants specialised in B2C transactions. A key to successfully tackle this challenge was the development of the group in Germany.

Approach

  • Victanis was commissioned to perform an in-depth analysis of the German market and to propose realistic market entry scenarios through organic growth or acquisitions. Prerequisites, opportunities and associated risks were identified for each scenario. The market study included a mix of primary research (interviews with selected stakeholders) and secondary research.

  • Victanis then organised a roadshow for their client in Germany to meet possible customers and suppliers and help decide therefore on the most appropriate scenario.

Results

Following the delivery of its recommendations, Victanis is currently leading the implementation of the mixed strategy that has been chosen by their client and which includes some organic development in one region and some corporate development in another.

In addition, the analysis of the German market made it possible to better assess the threat posed by the B2C players and consequently has confirmed the need for a swift internationalisation of our client's business.

A leading test and calibration business operating in materials analysis, acoustic testing, line instrumentation and industrial controls

Challenges

Our client developed in the UK a comprehensive portfolio of automotive systems testing services based around its extensive test-track facilities.

The question arose of how to grow their business in Germany, one of the most opportune markets with the United States and Japan.

Approach

  • The approach of Victanis consisted in understanding the German competitive environment in automotive engineering testing: who are the key competitors, existing customer-supplier relationships, pricing pressures and market trends, market volume, and then in identifying potential partnership or acquisition targets and assessing the reputation of these with their main customers.

  • To do this, Victanis interviewed a selection of OEMs, Tier 1 suppliers of automotive systems and potential competitors of our customer in Germany.

Results

Victanis gave the client a clear vision of the market in Germany, its volume, growth prospects and its particular characteristics. The likely essentials for success (positioning, service strategy, price, ...) in entering this market were identified. Victanis then supported the customer in approaching a selection of identified acquisition targets.

Groupe CLAIRE

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Challenges

The Groupe CLAIRE specializes in products and solutions for the distribution of drinking water (connections, valves, meters, hydraulic equipment). It is also developing innovative systems for better monitoring and controlling the drinking water supply network.

Our client had two challenges:

1) To enhance its value proposition, it needed to move from a being supplier of products (such as valves) to becoming a provider of effective management solutions to help manage drinking water networks.

2) To establish itself as a European player with a particular focus on Germany and the UK as priorities.

Approach

As a first step, Victanis studied the German and UK drinking water markets to better understand the important differences with France in terms of structure, technologies and standards, distribution models and the nature of end customers.

  • In the United Kingdom and Germany, Victanis conducted a search for companies corresponding to the Groupe CLAIRE’s  strategic goals: similar companies were approached as well as companies contributing to the development of the new high-value proposition of the group.

  • In parallel and to improve its position in Europe, Groupe CLAIRE created a German subsidiary. 

Results

Victanis enabled the identification of possible targets in Germany and supported the full M&A process leading to the acquisition of a leading company in the detection of leaks in water networks (FAST GmbH).

During the course of the project, Victanis acquired a thorough understanding of Groupe CLAIRE’s expertise and strategic goals which lead to a very autonomous execution of Group CLAIRE's geographical and business diversification strategy, and helped the successful post-merger integration with FAST.