Accueil Conseil en stratégie et croissance Analyse de marché
Accueil Conseil en stratégie et croissance Analyse de marché

Une analyse de marché est nécessaire pour mieux comprendre le comportement des consommateurs et les tendances à venir

L'analyse de marché consiste à collecter des informations sur votre marché cible et vos clients potentiels. C'est une étape cruciale dans la préparation de tout business plan a moyen-long terme. Les objectifs typiques d’une telle étude incluent souvent la compréhension des besoins et du comportement de vos clients, l'évaluation de la demande pour de nouveaux produits et services, l'identification de nouveaux segments de marché, le développement d’une judicieuse stratégie commerciale et le bon dimensionnement de votre équipe de vente. Lorsqu'elle est bien menée, l'analyse de marché fournit aux entreprises une perception et un discernement qui aident à prendre les bonnes décisions, à stimuler leur croissance, à améliorer leur compétitivité et à mieux servir leurs clients.

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Réussir son analyse de marché avec Victanis

Victanis a réalisé de nombreuses analyses de marché dans le cadre de projets de stratégie de croissance ou de due diligence commerciale. Ces projets nécessitent systématiquement des travaux de recherche primaire et de recherche secondaire.

La pertinence des analyses de marché réalisées par Victanis repose sur quelques éléments clé de notre approche :

  • Ayant une forte spécialisation sectorielle, nous intervenons uniquement sur l'analyse et la recherche de marchés que nous connaissons déjà très bien. 
  • Nous nous appuyons également sur notre réseau exclusif d'experts construit au fil des ans pour mener à bien nos travaux de recherche primaire, sans nous reposer uniquement sur des prestataires tiers. 
  • Nous définissons un périmètre de travail clair afin de concentrer nos efforts et analyses sur les questions qui importent réellement à nos clients. 
  • Nous accordons une attention particulière à la définition d’une segmentation précise du marché. 
  • Nous choisissons un juste équilibre entre méthodes quantitatives et qualitatives selon les besoins, en sélectionnant des techniques de collecte de données adaptées aux objectifs nos recherches. 
  • Nous utilisons des sources de données diverses et variées pour une meilleure triangulation et validation des tendances du marché. 
  • Nous mettons un accent particulier sur la génération d'opinions justifiées et la formulation de recommandations claires et actionnables. 
  • Nous impliquons toutes les parties prenantes pertinentes et veillons à ce que notre démarche soit alignée avec la stratégie globale de nos clients. 
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Expertise et expérience : Réussir avec nos experts industriels


Notre équipe est composée de professionnels expérimentés, disposant d’une expertise approfondie et de réseaux de contact dans les secteurs industriels, garantissant que chaque projet repose sur une vision stratégique et un réel retour d’expérience.

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Présence locale :
Tirer parti de notre connaissance approfondie des cultures et marchés

Grâce à notre compréhension approfondie des pays et des cultures dans lesquels nous opérons, nous savons nous adapter aux dynamiques spécifiques de chaque marché et de chaque entreprise, assurant ainsi la réussite de projets transnationaux.

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Professionnalisme et approche pragmatique : S’appuyer sur des stratégies exécutables

Nous adoptons une approche pragmatique, axée sur des projets de stratégie et de fusion-acquisition, en nous spécialisant dans les transactions transnationales avec un engagement pour l’obtention de résultats concrets reposant sur une exécution planifiée et sur mesure.

French leader in the distribution of spare parts for electrical appliances

Challenges

Our client was a group specialised in the B2B distribution of spare parts and accessories of household appliances with a turnover of €35m.

Its persistent challenge was to obtain the best possible prices on the articles it resells and the best customer care service compared to its competitors and new entrants specialised in B2C transactions. A key to successfully tackle this challenge was the development of the group in Germany.

Approach

  • Victanis was commissioned to perform an in-depth analysis of the German market and to propose realistic market entry scenarios through organic growth or acquisitions. Prerequisites, opportunities and associated risks were identified for each scenario. The market study included a mix of primary research (interviews with selected stakeholders) and secondary research.

  • Victanis then organised a roadshow for their client in Germany to meet possible customers and suppliers and help decide therefore on the most appropriate scenario.

Results

Following the delivery of its recommendations, Victanis is currently leading the implementation of the mixed strategy that has been chosen by their client and which includes some organic development in one region and some corporate development in another.

In addition, the analysis of the German market made it possible to better assess the threat posed by the B2C players and consequently has confirmed the need for a swift internationalisation of our client's business.

A leading test and calibration business operating in materials analysis, acoustic testing, line instrumentation and industrial controls

Challenges

Our client developed in the UK a comprehensive portfolio of automotive systems testing services based around its extensive test-track facilities.

The question arose of how to grow their business in Germany, one of the most opportune markets with the United States and Japan.

Approach

  • The approach of Victanis consisted in understanding the German competitive environment in automotive engineering testing: who are the key competitors, existing customer-supplier relationships, pricing pressures and market trends, market volume, and then in identifying potential partnership or acquisition targets and assessing the reputation of these with their main customers.

  • To do this, Victanis interviewed a selection of OEMs, Tier 1 suppliers of automotive systems and potential competitors of our customer in Germany.

Results

Victanis gave the client a clear vision of the market in Germany, its volume, growth prospects and its particular characteristics. The likely essentials for success (positioning, service strategy, price, ...) in entering this market were identified. Victanis then supported the customer in approaching a selection of identified acquisition targets.

Groupe CLAIRE

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Challenges

The Groupe CLAIRE specializes in products and solutions for the distribution of drinking water (connections, valves, meters, hydraulic equipment). It is also developing innovative systems for better monitoring and controlling the drinking water supply network.

Our client had two challenges:

1) To enhance its value proposition, it needed to move from a being supplier of products (such as valves) to becoming a provider of effective management solutions to help manage drinking water networks.

2) To establish itself as a European player with a particular focus on Germany and the UK as priorities.

Approach

As a first step, Victanis studied the German and UK drinking water markets to better understand the important differences with France in terms of structure, technologies and standards, distribution models and the nature of end customers.

  • In the United Kingdom and Germany, Victanis conducted a search for companies corresponding to the Groupe CLAIRE’s  strategic goals: similar companies were approached as well as companies contributing to the development of the new high-value proposition of the group.

  • In parallel and to improve its position in Europe, Groupe CLAIRE created a German subsidiary. 

Results

Victanis enabled the identification of possible targets in Germany and supported the full M&A process leading to the acquisition of a leading company in the detection of leaks in water networks (FAST GmbH).

During the course of the project, Victanis acquired a thorough understanding of Groupe CLAIRE’s expertise and strategic goals which lead to a very autonomous execution of Group CLAIRE's geographical and business diversification strategy, and helped the successful post-merger integration with FAST.