Die Bedeutung der Käufervorauswahl im M&A-Prozeß
Die gezielte Auswahl geeigneter potenzieller Käufer ist ein zentraler Bestandteil eines erfolgreichen Verkaufsprozesses. Soll das Unternehmen an einen Wettbewerber, einen Kunden oder Lieferanten, einen Finanzinvestor oder eine internationale Gruppe verkauft werden, die ihre Markt- oder Länderpräsenz ausbauen möchte? Wichtig ist, potenzielle Käufer gezielt auszuwählen und zu qualifizieren – basierend auf ihrer Position in der Wertschöpfungskette, ihrer Integrationsfähigkeit, ihrer Erfolgsbilanz bei Transaktionen zu den erwarteten Konditionen sowie ihrem Ruf.
Ob es sich um einen strategischen oder einen finanziellen Investor handelt – etwa Private-Equity-Gesellschaften, Family Offices oder Business Angels – ist in dieser Phase von entscheidender Bedeutung. Eine methodische Vorgehensweise, die Branchenkenntnisse, Marktverständnis und strategische Analysen kombiniert, ermöglicht eine fundierte Auswahl der besten Käufer. Dies maximiert nicht nur den Wert des Verkaufs, sondern stellt auch sicher, daß der richtige Partner für die Zukunft des Unternehmens gefunden wird.
Victanis’ Expertise bei der Identifizierung und Qualifizierung attraktiver Käufer
Die erfolgreiche Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Käufer für ein Unternehmen, das verkauft werden soll, ist ein strategisches Projekt, das sorgfältige Planung und Analyse erfordert.
Victanis beginnt diesen Prozeß frühzeitig und in enger Zusammenarbeit mit den Verkäufern. Dies geschieht durch intensive Workshops, die sich auf Branchenwissen, Marktstrukturen, technologische und industrielle Alleinstellungsmerkmale des Unternehmens, seine geografische Präsenz, Kundenbasis sowie spezifische Merkmale wie Unternehmensgröße, Alleinstellungsmerkmale und Marktanteil konzentrieren.
Auf Grundlage der Ergebnisse dieses gemeinsamen Ansatzes werden die persönlichen und beruflichen Anforderungen des Verkäufers in die Diskussionen einbezogen, um die Kriterien für die Suche und Auswahl geeigneter Käufer zu definieren.
Dank unserer gründlichen und präzisen Arbeitsweise sind wir in der Lage, Verkäufern eine sorgfältig ausgewählte Liste hochqualifizierter potenzieller Käufer vorzuschlagen, die optimal zu den individuellen Anforderungen und Zielen passen.
Unser Team besteht aus erfahrenen Experten mit weitreichenden Branchennetzwerken und branchenspezifischem Know-how, die jedes Projekt mit strategischem Wissen und langjähriger Erfahrung untermauern.
Wir verfügen über umfassende Kenntnisse der Länder und Kulturen, in denen wir tätig sind. Dadurch können wir die einzigartige Dynamik jedes Marktes und jedes Geschäftsfalls berücksichtigen und reibungslose, respektvolle grenzüberschreitende Projekte realisieren.
Wir bieten einen praxisnahen, projektorientierten Ansatz für Strategie und M&A und sind auf grenzüberschreitende Transaktionen spezialisiert, wobei wir uns darauf konzentrieren, durch eine maßgeschneiderte, detailorientierte Ausführung greifbare Ergebnisse zu erzielen.
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