Accueil Acquisition d'entreprise Approche des cibles
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Approche des entreprises ciblées pour une acquisition

Victanis propose une expertise élaborée au cours des nombreuses années, pour prendre contact de façon très professionnelle avec les entreprises ciblées pour une acquisition. Après avoir identifié et qualifié les cibles adaptées en collaboration avec notre client, nous gérons le processus de prise de contact avec discrétion et une grande précision.

Notre équipe sait établir des mises en relation avec les cibles et à garantir des réponses de leur part. Nous maintenant une communication claire et efficace avec les parties prenantes, et présentons la proposition de valeur de nos clients de manière convaincante, augmentant très sensoblement les chances de retour positif pour mener des discussions.

En gérant efficacement les attentes et en établissant une relation de confiance, nous créons les bases pour des échanges productifs et constructifs, qui souvent n’auraient pas lieu sans cette approche élaborée et améliorée au cours des années.  

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Réussir son approche des cibles avec Victanis 

Avant de commencer le processus de prise de contact, nous collaborons avec vous pour qualifier une liste restreinte d’entreprises cibles adaptées et pour clarifier votre proposition de valeur. Cette étape garantit que nous présentons des arguments convaincants afin que l’entreprise cible vous considère comme un acquéreur attrayant. 

Nous utilisons différentes méthodes pour initier le contact, via notre réseau, par email, sur les réseaux sociaux, et par courrier traditionnel, avec pour objectif de fixer un entretien avec les principaux actionnaires ou décideurs. 

Toutes les activités de prise de contact sont soigneusement documentées. Pour chaque appel, des rapports détaillés sont rédigés par Victanis afin de confirmer ou d'actualiser notre évaluation initiale de la cible, vous fournissant ainsi des informations précieuses. Cela aide à déterminer si les discussions avec la cible doivent être poursuivies. 

Une fois le contact initial établi et votre intérêt confirmé, la priorité suivante est d’organiser une première réunion entre vous et l’entreprise cible. La présence de Victanis lors de telles réunions facilite les échanges, assure une gestion fluide de la communication et fait progresser le processus de manière structurée et efficace. 

 

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Expertise et expérience : Réussir avec nos experts industriels


Notre équipe est composée de professionnels expérimentés, disposant d’une expertise approfondie et de réseaux de contact dans les secteurs industriels, garantissant que chaque projet repose sur une vision stratégique et un réel retour d’expérience.

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Présence locale :
Tirer parti de notre connaissance approfondie des cultures et marchés

Grâce à notre compréhension approfondie des pays et des cultures dans lesquels nous opérons, nous savons nous adapter aux dynamiques spécifiques de chaque marché et de chaque entreprise, assurant ainsi la réussite de projets transnationaux.

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Professionnalisme et approche pragmatique : S’appuyer sur des stratégies exécutables

Nous adoptons une approche pragmatique, axée sur des projets de stratégie et de fusion-acquisition, en nous spécialisant dans les transactions transnationales avec un engagement pour l’obtention de résultats concrets reposant sur une exécution planifiée et sur mesure.

Leading provider of marine classification and offshore verification services

Challenges

This client wanted to strengthen its position in the North Sea area and was looking to develop a growth strategy to acquire complementary services with a strong regulatory content as well as innovative technologies for modeling and simulation.

The client quickly decided on a strategy based on M&A because of the complex nature of the skills and experiences that were sought.

Approach

  • After a review of a variety of existing and emerging regulations (Water Ballast Monitoring, Emissions Verification), Victanis investigated the specific compliance and verification needs of markets including subsea, marine renewables, integrity management of complex assets, and decommissioning of offshore platforms.

  • This preliminary work allowed the identification of the technical 'niches' on which to focus.

Results

  • Definition of the main strategic goals for the acquisitions

  • Identification and selection of acquisition targets in the UK, the Netherlands, Germany and Norway

  • Pro-active approach of these targets and assistance with the entire transactional process

  • 3 acquisitions completed between 2014 and 2016.

Un accompagnement expert pour un processus d'acquisition fluide

Chez Victanis, nous sommes spécialisés dans l'accompagnement des entreprises pour chaque étape du processus d'acquisition : De l’identification à la prise de contact et le suivi des cibles répondant aux critères de recherche, à la réalisation de due diligence, en passant par la négociation des conditions financières et opérationnelles, jusqu’à la finalisation de l’opération et l’accompagnement à l’intégration post-acquisition, nous sommes à vos côtés. Grâce à notre expertise approfondie des marchés et à nos connaissances sectorielles, à nos nombreuses références en la matière, nous garantissons que votre projet de fusion-acquisition est mené avec succès, positionnant stratégiquement votre entreprise pour une réussite à long terme.

  • Acquisition d'entreprise

Identification et qualification des cibles

Victanis est spécialisée dans l'aide aux entreprises et à l'identification de sociétés cibles appropriées pour les fusions et acquisitions (M&A). Nous réalisons une analyse complète du marché, évaluons les tendances de l'industrie et appliquons la connaissance de de celle-ci afin de trouver le partenaire idéal pour vos objectifs de croissance.

Approche des cibles

Chez Victanis, nous privilégions une approche professionnelle et prudente concernant la prise de contact avec les entreprises cibles appropriées, en gérant cette approche avec précision, discrétion et pertinence. Nous sommes attachés au fait d'établir des relations, de faciliter une communication ouverte et d'ouvrir la voie à des transactions fructueuses.

Due Diligence Statégique

Nos services de Due Diligence Stratégique fournissent une analyse approfondie, au-delà des examens financiers, en évaluant l'adéquation stratégique de l'entreprise cible, son positionnement sur le marché, ses forces opérationnelles et ses risques potentiels. En comprenant à la fois les opportunités et les défis à venir, nous vous fournissons les connaissances nécessaires pour naviguer parmis des transactions complexes et maximiser leur valeur.

Management de la transaction

Chez Victanis, nous gérons tous les aspects de votre opération de fusion-acquisition, de l'évaluation des parties prenantes et l'examen des informations confidentielles jusqu'à la gestion de projet, l'aide à la négociation et la planification après l'achèvement de l'opération. Notre service complet garantit une exécution sans faille, une communication claire et des résultats fructueux, adaptés à votre projet de fusion et d'acquisition.

Intégration post acquisition

Nos services de post-acquisition sont conçus pour assurer une intégration en douceur et maximiser la valeur de votre acquisition. Nous contribuons à l'alignement opérationnel, à l'intégration culturelle et à la planification stratégique pour vous aider à réaliser des synergies et une croissance à long terme.