Engineering & Fertigungsindustrie

Der Engineering Markt ist geprägt durch immer schnellere Entwicklungszyklen, eine voranschreitende Digitalisierung, die Produktion und Vermarktung neuer Produkte und technologischer Lösungen, sowie eine zunehmende Professionalisierung des Supply Chain Managements mit großen Auswirkungen auf die zukünftige Wachstumsstrategie der betroffenen Unternehmen in allen Bereichen des Engineerings.

Was sind meine größten Herausforderungen?

Ihre Bedürfnisse
Unser Angebot

Was sind meine größten Herausforderungen?

Sind Sie Führungskraft eines KMU/Mid-Caps oder Private Equity Fonds Manager?

Herausforderungen:

Mein Angebot auf die spezifischen Anforderungen meiner Kunden ausweiten
Meine Wachstumsstrategie in Europa erfolgreich umsetzen
Die Positionierung meines Unternehmens durch ein differenziertes Angebot verbessern
Mein Know-Hows im Bereich Digitalisierung über den gesamten Lebenszyklus eines Produktes (Industrie 4.0, Fabrik der Zukunft) verbessern
Meine Strategie des externen Wachstums / M&A erfolgreich umsetzen
Eine Unternehmenspräsenz / ein Netzwerk auf nationaler und europäischer Ebene in der Nähe meiner wichtigsten Kunden aufbauen
Meine Abhängigkeit von meinen wichtigsten Kunden durch die Akquise von Neukunden in Europa verringern
Partnerschaften (Dienstleistung, Technologie, geographisch) gründen und pflegen

Welche Lösungsansätze bieten sich mir?

Wir unterstützen Sie bei der Bewältigung dieser Herausforderungen und bieten folgendes Leistungsspektrum an:

Analyse des jeweiligen Marktes / Wettbewerbs-Benchmarking
Identifizierung & Bewertung von Wachstumsmöglichkeiten
Erstellung eines Businessplans
Suche, Identifizierung und Bewertung möglicher Übernahmeziele oder strategischer Partner
Strategische / Commercial Due Diligence potentieller Übernahmeziele
Unterstützung bei Fusionen und Übernahmen / M&A
Post-Merger-Integration, Aufbau und Begleitung des Managements / Lenkungsausschusses

Business case

Bei unserem Kunden handelt es sich um eines der wichtigsten Engineering-Dienstleistungsunternehmen in der europäischen Automobilbranche

Herausforderung

Ein internationaler Engineering -Dienstleister für die Automobilindustrie suchte nach deutschen Unternehmen, durch deren Übernahme das Unternehmen seine Kompetenzen im Bereich Digitalisierung in der Produktion (Industrie 4.0, Fabrik der Zukunft) ausbauen kann.

Ansatz

Zunächst unterstütze Victanis seinen Kunden in der Entwicklung einer Wachstumsstrategie und in der Festlegung der Ziele angesichts der Vielzahl von Unternehmen in Deutschland.
Auf der Basis dieser Erstanalyse wurde aus einem industriellen Blickwinkel heraus, eine Auswahl geeigneter Unternehmen selektiert, die Victanis bezüglich einer möglichen Übernahme kontaktierte.

Ergebnis

Diese Vorgehensweise führte zur Übernahme eines Unternehmens mit einem Umsatz von 30 Millionen Euro. Victanis begleitete den gesamten Transaktionsprozess (Letter of Intent, Kontakt mit den Verkäufern, Steuerung der für Due Diligence und SPA hinzugezogenen Berater).
Die Wahl der M&A-Strategie war maßgeblich für den Erfolg: Das Aufsetzen eines Industrieprodukts (keine reine finanzielle Beteiligung/Übernahme) stärkte das Vertrauen der in Frage kommenden Übernahmeziele.

Wir haben bei dieser Transaktion von Anfang bis Ende Hand in Hand mit VICTANIS gearbeitet.

CFO Kunde

CLAIRE-Gruppe

Herausforderung

Die CLAIRE-Gruppe ist spezialisiert auf technische Produkte und Services für die Trinkwasserversorgung (Ventile, Verbindungen, Zähler) Das Unternehmen entwickelt darüber hinaus innovative Systeme für die Überwachung und Steuerung von Trinkwassernetzen.

Unser Kunde wollte zwei Ziele erreichen:

Das Leistungsangebot gegenüber seinen Kunden ausbauen, um sich von einem reinen Lieferanten (Ventile etc.) zu einem Partner für effiziente Lösungen für die Verwaltung von Trinkwassernetzen zu entwickeln
Sich als europäischer Marktteilnehmer mit dem Fokus auf Deutschland und UK etablieren.

Ansatz

In einem ersten Schritt führte Victanis eine Analyse der Märkte für Trinkwasserversorgung in Deutschland und UK durch, um die grundlegenden Unterschiede zu Frankreich hinsichtlich der Struktur, der Technologie und den geltenden Normen, der Verteilung und der Art der Endkunden besser zu verstehen.
Anschließend suchte Victanis nach Unternehmen in UK und Deutschland, die den strategischen Zielen der CLAIRE-Gruppe entsprachen: es wurden sowohl Unternehmen mit einem ähnlichen Leistungsprofil („Me too“) angesprochen als auch Unternehmen, die einen stärkeren Beitrag hin zu einem höherwertigen Leistungsangebot der Gruppe leisten.
Um sein Engagement für die europaweite Entwicklung klar sichtbar zu machen, gründete die CLAIRE-Gruppe eine Niederlassung bei Victanis in Deutschland.

Ergebnis

Victanis erstellte eine Liste möglicher deutscher Ziele und begleitete den M&A-Prozess von Anfang bis Ende. Das ermöglichte die Übernahme eines führenden Unternehmens zur Ortung von Leckagen in Trinkwassernetzen (FAST GmbH).
Im Projektverlauf verinnerlichte Victanis, die Expertise und die Ziele der CLAIRE-Gruppe. Auf diese Weise konnte die Strategie für die geographische und leistungsspezifische Diversifizierung des Unternehmens autonom umgesetzt und die FAST GmbH nach der Übernahme erfolgreich in die Gruppe integriert werden.