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Ingenieurservices: technische Beratung, Design, Planung, Entwicklung und Projektmanagement

Der Bereich Ingenieurservices kombiniert fachkundige technische Beratung mit professionellen Ingenieurleistungen und unterstützt Kunden auf Zeit- und Materialbasis oder projektbezogen. Beratende Ingenieure bieten Unterstützung bei Planung, Genehmigungen, Design, regulatorischer Beratung und Projektmanagement in verschiedenen Disziplinen wie Maschinenbau, Bauingenieurwesen, Tragwerksplanung und Elektrotechnik.
Mit spezialisiertem Know-how entwickeln sie innovative Lösungen, bewältigen komplexe Infrastrukturprojekte, optimieren Abläufe, steigern Effizienz und gewährleisten die Einhaltung von Vorschriften und Standards. Ingenieurservices finden Anwendung in einer Vielzahl von Branchen, darunter Bauwesen, Schienenverkehr, Luft- und Raumfahrt, Öl & Gas, Energie sowie Infrastrukturentwicklung.

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Victanis: Strategieberatung für Ingenieurdienstleister seit mehr als 20 Jahren

Victanis verfügt über ein einzigartiges Wissen über die Ingenieurservices in Europa, einschließlich Markttrends, Marktstrukturen, Wettbewerbslandschaft und Schlüsseldienstleister. Wir sind in allen Teilbereichen der Branche aktiv, darunter Bauingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik, Umwelttechnik, Chemietechnik, Geotechnik und Luft- und Raumfahrttechnik.

Victanis unterstützt Ingenieurberatungsunternehmen bei ihrer Wachstums- und Internationalisierungsstrategie mit einem umfassenden Leistungsspektrum:

Marktanalyse und Markteintrittsstrategien: Wir führen detaillierte Marktanalysen durch und entwickeln maßgeschneiderte Strategien für den Markteintritt.

Strategieberatung: Wir bieten Einblicke in Marktpositionierung, Wachstumsstrategien und Zukunftsperspektiven und helfen bei der Wahl zwischen organischem und externem Wachstum.

Unterstützung bei Fusionen und Übernahmen: Wir unterstützen Ingenieurberatungsunternehmen bei der Bewertung der Tiefe ihrer Zielmärkte und der Identifikation potenzieller Akquisitionsziele.

Kunden- und Marktinformationen: Durch unser umfassendes Netzwerk von Branchenexperten gewinnen wir wertvolle Einblicke direkt von Endanwendern. Diese Erkenntnisse fließen in unsere Analysen ein und bilden die Grundlage für fundierte, praxisorientierte Empfehlungen.

Mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung ist Victanis ein vertrauenswürdiger Partner für Ingenieurberatungsunternehmen, die nachhaltiges Wachstum und strategische Marktpositionierung anstreben.

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Kompetent und erfahren: Mit unseren Senior-Branchenexperten zum Erfolg

Unser Team besteht aus erfahrenen Experten mit weitreichenden Branchennetzwerken und branchenspezifischem Know-how, die jedes Projekt mit strategischem Wissen und langjähriger Erfahrung untermauern.

Lokal verankert: Profitieren Sie von unseren fundierten Kultur- und Marktkenntnissen

Wir verfügen über umfassende Kenntnisse der Länder und Kulturen, in denen wir tätig sind. Dadurch können wir die einzigartige Dynamik jedes Marktes und jedes Geschäftsfalls berücksichtigen und reibungslose, respektvolle grenzüberschreitende Projekte realisieren.

Professionell und praxisnah: Verlassen Sie sich auf umsetzbare Strategien

Wir bieten einen praxisnahen, projektorientierten Ansatz für Strategie und M&A und sind auf grenzüberschreitende Transaktionen spezialisiert, wobei wir uns darauf konzentrieren, durch eine maßgeschneiderte, detailorientierte Ausführung greifbare Ergebnisse zu erzielen.

Success story

French leader in the distribution of spare parts for electrical appliances

Challenges

Our client was a group specialised in the B2B distribution of spare parts and accessories of household appliances with a turnover of €35m.

Its persistent challenge was to obtain the best possible prices on the articles it resells and the best customer care service compared to its competitors and new entrants specialised in B2C transactions. A key to successfully tackle this challenge was the development of the group in Germany.

Approach

Victanis was commissioned to perform an in-depth analysis of the German market and to propose realistic market entry scenarios through organic growth or acquisitions. Prerequisites, opportunities and associated risks were identified for each scenario. The market study included a mix of primary research (interviews with selected stakeholders) and secondary research.

Victanis then organised a roadshow for their client in Germany to meet possible customers and suppliers and help decide therefore on the most appropriate scenario.

Results

Following the delivery of its recommendations, Victanis is currently leading the implementation of the mixed strategy that has been chosen by their client and which includes some organic development in one region and some corporate development in another.

In addition, the analysis of the German market made it possible to better assess the threat posed by the B2C players and consequently has confirmed the need for a swift internationalisation of our client's business.

Success story

How Victanis supported an international Automotive Engineering company, from start to finish in their acquisition of a company in Germany

Challenges

An international Automotive Engineering company wondered which German companies, through partnership or acquisition, would support its strategy to grow its expertise and skills in digitizing its production processes.

Approach

Victanis first supported its client in defining the key issues and strategic objectives, given the many companies that are active in the targeted market in Germany.
On the basis of this initial analysis, a specific industrial project was built and a subset of companies was selected and approached by Victanis for potential acquisition.

Results

The rigorous strategic approach led to the acquisition of a company with a turnover of € 27m. Victanis led the entire process to the acquisition of the target (Pricing, Letter of Intent, steering of the advisers retained for due diligences and producing the SPA).

By defining upfront an industrial project (not only financial) and inviting them to be part of it, Victanis and its client won the confidence of the chosen acquisition targets.

Success story

Lyophitech

Challenges

Founded in 2017, Lyophitech is a French pioneer in the breakthrough technology of dynamic freeze-drying (lyophilization). The Company designs and manufactures machines for the pharmaceutical and biotechnology industries.

Traditional industrial processes rely on heavy and expensive static freeze-drying equipment. After successfully selling its first machines, Lyophitech fcaed the challenge of establishing its dynamic approach as the industry standard and capturing a significant share of the lyophilization market, where high-quality freeze-drying is essential.

Approach

Victanis was engaged by MBCI Industries to support its acquisition of Lyophitech shares so that MBCI could provide financial backing and sector-specific expertise.
The objective was to strengthen the management team and accelerate the company’s development.
Victanis managed discussions and negotiations with various stakeholders in Lyophitech (including M&A sell-side advisors and angel investors) to facilitate MBCI Industries' acquisition of a majority stake in the company.

Results

MBCI Industries is now the majority shareholder of Lyophitech. As a result, the company has renewed its leadership team, bringing in experienced managers and engineers. An ambitious new business plan has been put in place.

The company's goal is now to drive growth by substituting traditional static freeze-drying processes with its dynamic technology, positioning Lyophitech as an industry leader.

Success story

M&A Support to TPL vision shareholders in the selling process

Challenges

Our client required M&A support following his decision to join forces with a strategic partner within a market driven by international players.

A company structured with 2 operating sites, one in France for the manufacturing activity, and one in Scotland with the commercial team.

Understanding the technology and variety of products which serve a number of different markets.

Approach

Multiple discussions with Shareholders and the Management team to understand the activity, products, and market, to produce an Information Memorandum and complete financial pack including historical data and a future Business Plan
Build a list of potential strategic partners and approach these qualified strategic partners with a company teaser produced by Victanis
Organise Management Presentations
Assist the shareholders in the negotiation phase leading to the signing of a Letter of Intention.
Coordinating the Due Diligence, and the SPA negotiation. Manage the entire process to closing and completion

Results

Victanis was able, to present to TPL Vision shareholders with numerous potential Strategic Partners.
After careful review and guided consideration, TPL Vision entered in exclusivity with one of them.
After less than 1 year the transaction was successfully completed with a European partner.