Victanis, cabinet de conseil en Ingénierie et Production

Le marché de l’ingénierie et de la production est caractérisé par l’accélération et l’intégration numérique des cycles de design, production et commercialisation de nouveaux produits et solutions technologiques, ainsi que par la professionnalisation accrue du sourcing et des achats des grands donneurs d’ordre. L’intégration numérique sur l’ensemble de la chaine de valeur grâce aux solutions IoT, à la robotisation accrue, aux solutions cloud de stockage et d’analyse de données, etc., permettent aujourd’hui de passer des concepts de l’industrie 4.0 à la réalité dans de nombreuses branches industrielles. Ces solutions ont un impact sur les achats, l’organisation industrielle, la logistique, la maintenance préventive - et par ricochet, le business model de l’entreprise et la stratégie marketing des donneurs d’ordre. Ces solutions rendues possibles par la digitalisation génèrent autant de sujets qui ne se limitent pas au bureau d’étude et aux usines, mais qui bel et bien remettent en question les grandes fonctions de l’entreprise et ceux en partant de son ADN.

Quels sont vos défis majeurs ?

Vos enjeux
Notre offre

Quels sont mes principaux défis ?

Accroître mon offre de services sur des expertises ciblées exigées par vos clients
Exécuter avec succès ma stratégie de croissance en Europe
Affirmer mon positionnement par une offre différenciée dans mon industrie
Accroître mon savoir-faire en matière de digitalisation sur l’ensemble du cycle de vie produits et solutions (industrie 4.0, usine du futur)
Réussir ma stratégie de croissance externe / M&A
Construire une présence / un réseau à l’échelle nationale ou européenne auprès de mes clients majeurs
Minimiser la dépendance vis-à-vis de mes principaux clients par l’acquisition de nouveaux clients en Europe
Créer et développer des partenariats (services, technologiques, géographiques)

Quelles solutions s'offrent à moi ?

Afin de relever ces défis, notre cabinet de conseil peut vous accompagner en vous proposant les services suivants :

Analyse des marchés spécifiques de votre entreprise, analyses / benchmarks concurrentiels
Identification & Évaluation d’opportunités de croissance
Élaboration de vos business cases avec nos consultants, formation de vos équipes
Repenser votre business model (développer vos offres de service à partir de vos produits et solutions)
Recherche, identification et évaluation de cibles d’acquisition ou de partenaires stratégiques pour la digitalisation
Réalisation de Due Diligence stratégiques de cibles d’acquisition
Support en fusions et acquisitions / M&A
Plan d’intégration post-merger, mise en place et accompagnement en Board / comité de pilotage

Cas clients

Société de services en ingénierie, incontournable dans le secteur automobile européen

Défi client

La Direction Stratégique d’un Groupe international d’ingénierie automobile se posait la question de savoir quelles sociétés allemandes lui permettraient d’accroître ses compétences en matière de digitalisation de ses processus de production (Industrie 4.0, usine du futur).

Approche Victanis

Victanis a tout d’abord conseillé et accompagné son Client pour affiner sa stratégie de croissance et les objectifs associes au vu des très nombreuses sociétés qui sont actives et se positionnent sur les marchés ciblés en Allemagne. Sur la base de cette analyse initiale, un projet industriel a été élaboré et a conduit à l’identification d’un sous-ensemble de sociétés pertinentes qui ont fait l’objet d’une prise de contact par Victanis en vue d’une acquisition.

Résultats

Cette approche stratégique rigoureuse a permis à l’acquisition d’une société d’un chiffre d’affaires de 30M€. Victanis a conduit l’intégralité du processus d’acquisition de la cible (Letter of Intent, liaison avec les vendeurs, pilotage des conseils retenus pour les due diligences et le SPA).

Le + Victanis a été la démarche M&A retenue : en proposant un projet industriel (pas seulement financier) qui a permis de gagner la confiance de la cible.

Victanis nous a tenu la main de bout en bout pour cette acquisition en Allemagne.

CFO Client

Groupe CLAIRE

Défi client

Le groupe CLAIRE est un spécialiste des matériels de branchement, d’environnement de comptage et de raccordement pour l’adduction d’eau potable. Il développe également des systèmes innovants pour le suivi et le pilotage de réseau d’eau potable.

Le groupe CLAIRE avait un double objectif :

Accroître son offre de valeur auprès de ses clients : passer d’un fournisseur de produits (vannes, …) à un rôle de partenaire fournisseur de solutions d’efficacité dans la gestion d’un réseau d’eau potable (accroissement de la chaine de valeur).
Devenir un acteur européen avec pour priorité de construire une présence en Allemagne et au Royaume-Uni.

Approche Victanis

Dans un premier temps, Victanis a étudié les marchés allemand et anglais de la distribution d’eau potable pour mieux comprendre les importantes différences avec la France en termes de structure, de technologies et normes, de distribution et de nature des clients finaux.
Victanis a ensuite mené sur le Royaume-Uni et l’Allemagne une recherche de sociétés correspondant aux objectifs stratégiques du Groupe CLAIRE : des sociétés « Me too » ont été approchées ainsi que des sociétés contribuant à la nouvelle proposition à forte valeur ajoutée du groupe.
Pour accroitre sa crédibilité pour son développement en Europe, le Groupe CLAIRE s’est domicilié chez Victanis en Allemagne.

Résultats

Victanis a établi une liste de cibles possibles en Allemagne et a piloté l’ensemble du processus de M&A menant à l’acquisition d’une société leader en matière de détection de fuites sur les réseaux d’eau (FAST GmbH).
Le + Victanis vient de l’appropriation des compétences et des objectifs de CLAIRE par Victanis qui a permis une exécution très autonome de la stratégie de diversification géographique et métier du Groupe, ainsi que dans la gestion post-intégration de FAST GmbH.