Accueil Conseil en stratégie et croissance Stratégie de croissance
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Développer une stratégie de croissance à la fois rentable et durable

Une stratégie de croissance est constituée d’un ensemble d’initiatives visant à accroître le chiffre d’affaires, la part de marché et la valeur d’une entreprise.
Essentielles pour celles qui souhaitent s’étendre, progresser, conquérir de nouveaux marchés ou lancer des produits innovants, ces stratégies permettent d’éviter toute perte de dynamisme et de gagner du terrain sur ses concurrents. Le développement d’une entreprise demande une vision stratégique claire, des actions ciblées et une compréhension fine des dynamiques du marché dans lequel on opère. Toute entreprise dispose de plusieurs options stratégiques qui toutes reposent sur deux éléments clé, a savoir une proposition de valeur forte et différentiée et une idée précise des segments de marché ciblés. Une allocation de ressources proportionnée aux objectifs que l’on se fixe est primordiale pour réussir.

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L’expertise principale de Victanis repose sur sa capacité à élaborer des stratégies de croissance spécifiques et exécutables 

Victanis élabore des stratégies de croissance qui peuvent considérablement varier en fonction des objectifs d’expansion de chaque entreprise et surtout des défis particuliers auxquelles elle peut être confronter. 

Lorsque nous accompagnons une entreprise cliente dans l’élaboration de sa stratégie de croissance, Victanis va typiquement considérer trois options différentes : une croissance organique, une croissance collaborative ou une croissance par fusions et acquisitions.  

La croissance organique

Elle s’appuie sur les forces existantes de l’entreprise et est habituellement autofinancée, garantissant ainsi sa durabilité. Elle repose souvent sur le renforcement de la gamme de produits ou services et des capacités commerciales et marketing. Ce type de croissance peut être limité par les budgets disponibles.

La croissance collaborative

Elle s’appuie sur des alliances stratégiques, des coentreprises ou des projets industriels communs. Elle est généralement cofinancée par les partenaires. Cette approche permet d’accéder plus rapidement et à moindre frais à de nouveaux marchés et technologies, même si elle peut entraîner une perte d’indépendance et complexifier la gestion des projets et des relations entre industriels.

La stratégie par fusions et acquisitions

Elle offre une croissance rapide en facilitant l’acquisition de nouvelles compétences et la pénétration de nouveaux marchés et pays et elle permet parfois d’affaiblir sa concurrence.

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Expertise et expérience : Réussir avec nos experts industriels


Notre équipe est composée de professionnels expérimentés, disposant d’une expertise approfondie et de réseaux de contact dans les secteurs industriels, garantissant que chaque projet repose sur une vision stratégique et un réel retour d’expérience.

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Présence locale :
Tirer parti de notre connaissance approfondie des cultures et marchés

Grâce à notre compréhension approfondie des pays et des cultures dans lesquels nous opérons, nous savons nous adapter aux dynamiques spécifiques de chaque marché et de chaque entreprise, assurant ainsi la réussite de projets transnationaux.

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Professionnalisme et approche pragmatique : S’appuyer sur des stratégies exécutables

Nous adoptons une approche pragmatique, axée sur des projets de stratégie et de fusion-acquisition, en nous spécialisant dans les transactions transnationales avec un engagement pour l’obtention de résultats concrets reposant sur une exécution planifiée et sur mesure.

RECAERO : French group RECAERO manufactures metal and composite spare parts and sub-assemblies for the aerospace industry, for both urgent and serial production requirements

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Challenges

Recaero had reached a critical size in France and was looking for developing some presence in Germany in order to reduce its dependency to the French market and leverage on its relationships with a number of prime contractors that also operate in Germany.

Approach

Victanis developed a market-entry strategy to help Recaero grow organically in Germany. The study included:

  • Mapping of all sizable aerospace companies in Germany that could become customers of RECAERO in the future and to help with the future location of Recaero’s office in Germany;

  • Meeting with a variety of prime contractors and Tier 1 suppliers to better understand their requirements in relation to RECAERO’s existing proposition;

  • Review and analysis of the few companies potentially competing with Recaero in Germany;

  • Identification of German companies with whom Recaero could potentially partner in the future.

  • Definition of Recaero’s possible position in Germany in terms of value proposition, geographical focus, potential partners and suppliers, commercial targets.

Results

RECAERO created its German subsidiary in Hamburg in 2015 in order to specifically target international and German manufacturers established in northern Germany and specialised in aircraft interiors.

Engineering services in the automotive sector

Challenges

An international Automotive Engineering company wondered which German companies, through partnership or acquisition, would support its strategy to grow its expertise and skills in digitizing its production processes.

Approach

  • Victanis first supported its client in defining the key issues and strategic objectives, given the many companies that are active in the targeted market in Germany.

  • On the basis of this initial analysis, a specific industrial project was built and a subset of companies was selected and approached by Victanis for potential acquisition.

Results

  • The rigorous strategic approach led to the acquisition of a company with a turnover of € 27m. Victanis led the entire process to the acquisition of the target (Pricing, Letter of Intent, steering of the advisers retained for due diligences and producing the SPA).

  • By defining upfront an industrial project (not only financial) and inviting them to be part of it, Victanis and its client won the confidence of the chosen acquisition targets.

A leading test and calibration business operating in materials analysis, acoustic testing, line instrumentation and industrial controls

Challenges

Our client developed in the UK a comprehensive portfolio of automotive systems testing services based around its extensive test-track facilities. The question arose of how to grow their business in Germany, one of the most opportune markets with the United States and Japan.

Approach

  • The approach of Victanis consisted in understanding the German competitive environment in automotive engineering testing: who are the key competitors, existing customer-supplier relationships, pricing pressures and market trends, market volume, and then in identifying potential partnership or acquisition targets and assessing the reputation of these with their main customers.

  • To do this, Victanis interviewed a selection of OEMs, Tier 1 suppliers of automotive systems and potential competitors of our customer in Germany.

Results

Victanis gave the client a clear vision of the market in Germany, its volume, growth prospects and its particular characteristics. The likely essentials for success (positioning, service strategy, price, ...) in entering this market were identified. Victanis then supported the customer in approaching a selection of identified acquisition targets.