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Les Entreprises des Technologies de l’Information, ESN, Intégrateurs, Editeurs de logiciels sont des clientes de Victanis depuis plus de 10 ans

L'industrie des services informatiques et des logiciels est un secteur dynamique qui développe, fournit et maintient des solutions technologiques spécifiques et personnalisées aux besoins d'une entreprise ou d'un marché particulier.

Cette industrie englobe une variété de services, y compris les services logiciels (SaaS, développement de logiciels et d'applications), les services de conseil en informatique (stratégie informatique, architecture réseau et intégration de systèmes), les services d'infrastructure et de cloud (environnements cloud, réseaux, sécurité), les services de support et de maintenance informatique et les services qui peuvent être externalisés (hébergement, sauvegarde, surveillance et sécurité à distance, etc.).

L'industrie des services informatiques travaille avec des entreprises clientes de toutes tailles, des PME aux grands groupes, en adaptant leur approche et solutions aux besoins et aux taille de chacun. Cette industrie joue un rôle crucial dans la transformation numérique et l'amélioration de la productivité. Les acteurs du secteur de l’informatique et des logiciels ont l'obligation d'innover et de mettre constamment en œuvre les dernières avancées technologiques.

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Expertise et expérience : Réussir avec nos experts industriels

Notre équipe est composée de professionnels expérimentés, disposant d’une expertise approfondie et de réseaux de contact dans les secteurs industriels, garantissant que chaque projet repose sur une vision stratégique et un réel retour d’expérience.

Présence locale :
Tirer parti de notre connaissance approfondie des cultures et marchés

Grâce à notre compréhension approfondie des pays et des cultures dans lesquels nous opérons, nous savons nous adapter aux dynamiques spécifiques de chaque marché et de chaque entreprise, assurant ainsi la réussite de projets transnationaux.

Professionnalisme et approche pragmatique : S’appuyer sur des stratégies exécutables

Nous adoptons une approche pragmatique, axée sur des projets de stratégie et de fusion-acquisition, en nous spécialisant dans les transactions transnationales avec un engagement pour l’obtention de résultats concrets reposant sur une exécution planifiée et sur mesure.

Victanis a construit une solide réputation en tant que conseil stratégique pour le secteur des Services Informatiques & Logiciels

Depuis plus de 10 ans, Victanis conseille et accompagne les entreprises informatiques et des investisseurs qui ont besoin d’aide pour leur projet de développement à l’international ou de diversification de leur portefeuille produits et technologies, ainsi que pour leur projets de croissance par acquisitions. Nous proposons à la fois des analyses sur les tendances du marché, l’environnement concurrentiel ainsi que l’élaboration des stratégies de croissance et d’entrée de marché.

Victanis a également développé à la demande de ses clients une expertise du marché du logiciel pour certains segments particuliers tels que l'agriculture et l’agroalimentaire, la finance et l’assurance, l'éducation et la formation et le transport et logistique.

Grâce à notre offre qui mêle conseil en stratégie, due diligence commerciale et fusions et acquisitions en Europe, nous aidons effectivement nos clients entreprises et investisseurs à identifier et qualifier des opportunités d'expansion et de croissance, à réfléchir comment rendre leurs organisations plus efficaces ainsi qu’à saisir des opportunités d’acquisitions et de partenariats potentiels.

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L'industrie des services informatiques et des logiciels fait face à un ensemble dynamique de défis et d'opportunités alors que la technologie ne cesse d'évoluer. Parmi les principaux défis :

A ce titre, l'un des principaux défis pour les sociétés du secteur est de parvenir à suivre le rythme accéléré de l’innovation technologique, c’est-à-dire a s’assurer via une veille permanente qu’elles sont au courant des dernières tendances, mettre à jour leurs compétences et affiner leurs offres pour rester pertinentes dans des domaines tels que la digitalisation, l'intelligence artificielle, le cloud computing et la cybersécurité.

Les de cyberattaques, en particulier, continuent de croître en sophistication et en fréquence, obligeant les entreprises de services informatiques et de logiciels à investir massivement dans des mesures de sécurité fiables et robustes pour protéger leurs propres systèmes et ceux de leurs clients. Ce défi est d’autant plus contraignant que des réglementations de protection des données de plus en plus strictes et parfois différentes sont implémentées dans chaque juridiction.

Le passage aux services basés dans le cloud et aux modèles par abonnement a transformé les modèles commerciaux et a obligé les entreprises de services informatiques et de logiciels à adapter leurs méthodes de prestation de services et de reconnaissance de revenus en conséquence. Bien que cette transition ait été et reste difficile, elle génère également des opportunités de ventes récurrentes et de relations clients plus étroites.

Les principales opportunités comprennent :

La digitalisation en cours et nécessaire dans les secteurs des services et de l’industries a créé un immense marché pour les acteurs des services informatiques et des solutions logicielles. Ces acteurs affinent leur stratégie de croissance et leur feuille de route produit, tout en capitalisant sur le savoir-faire acquis grâce aux projets récemment menés, et font attention à offrir des solutions innovantes et pertinentes pour aider les entreprises à leur transformation digitale et à mieux intégrer les outils numériques.
L'essor ultra rapide de l’Intelligence Artificielle ouvre bien entendu un vaste champ de créativité pour le développement et lancement de nouvelles applications, solutions et offres de services.
Enfin, les solutions d'analyse de données et d’informatique décisionnelle représentent un autre domaine en forte croissance. Les entreprises cherchent en effet à mieux collecter et exploiter la masse de données dont elles disposent pour la prise de décisions stratégiques et s’appuient sur leurs partenaires en informatique et logiciel pour y parvenir et obtenir les outils et les solutions qui permettent d’extraire la valeur contenue dans leurs données et d’en tirer tous les enseignements.

Victanis accompagne ses clients des services informatiques et logiciels à relever ces défis et à mieux capitaliser sur les nombreuses opportunités émergentes, s’assurant ainsi qu'ils ont développé une offre et un positionnement leur permettant d’envisager un succès de long terme dans un monde de plus en plus numérique.

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Success story

Orsyp : Leader in IT Operations Management, specializing in automating IT processes and optimizing IT utilization

Challenges

Our client, renowned software publisher in the field of large IT infrastructure management, had set up a subsidiary in Germany in the early 2000s. Despite a dozen customers having been successfully secured, the company had closed because growth objectives were not reached and the company had struggled to be profitable.

The appointment of a new management team and the launch of new technical solutions lead our client to turn to Victanis to analyse the opportunity to reposition itself in Germany and to develop a pertinent long-term entry strategy.

Approach

Firstly, Victanis conducted a competitive analysis of IT infrastructure solutions in Germany and a review of the companies developing or distributing these, as well as an analysis of the development potential of the existing customers of our client.
In parallel, options for commercial development plans were been proposed.

Results

The Victanis analysis demonstrated the strategic and commercial rationale for the repositioning in Germany of its Client. The customer was convinced and decided to recreate a legal entity (GmbH) based in Frankfurt. Victanis recruited the initial management team of 5 people. The visibility of the Client’s activities in Germany have been noticed by the market and have contributed to the interest of a US fund for the acquisition of this French player in IT infrastructure that had become European.

Success story

M&A support to constellation, INC, Canadian Software Group, in the acquisition of EUREKA TECHNOLOGY, a french TMS Software Specialist

Challenges

Constellation is a software group dedicated to vertical markets with a focus on the Transport & Logistics sector.

Victanis was required to identify a number of companies in France within the Transport & Logistics sector and approach of selected number of French TMS players..

We also needed to work at the technological level to understand the different solutions, on-premise, SaaS, provide to customers..

Approach

Victanis mapped all the players acting in the Transport & Logistics software French market .to get a full understanding of size and type of services provide by these companies.
Once Victanis has produced this long list, we have selected a number of companies based on Constellation criteria. Then, Victanis approached 15 to 20 players with the objective to present Constellation project and open a discussion with willing partners.

Results

Victanis was able to present Constellation with 5 companies open to discuss strategic partnership.
Constellation bought Eureka Technology. Victanis supported the Canadian group during all the different phases from Identification, to target approach, valuation, Due Diligence and closing.

Success story

M&A support to datafirst shareholders in the selling process (on-going process)

Challenges

Our client required M&A support following his decision to join forces with a strategic partner within a market driven by a strong interest in Data and AI expert.

A company focused on a very specific market: Master Data Management (MDM) and Product Data Management (PIM).

Understanding the technology and the various type of solutions which serve multiple markets.

Approach

Multiple discussions with Shareholders and the Management team to understand the activity, products, and market, to produce an Information Memorandum and complete financial pack including historical data and a future Business Plan
Build a list of potential strategic partners and approach these qualified strategic partners with a company teaser produced by Victanis
Organise Management Presentations
Assist the shareholders in the negotiation phase leading to the signing of a Letter of Intention.
Coordinating the Due Diligence, and the SPA negotiation. Manage the entire process to closing and completion

Results

Victanis was able, to present to DataFIRST shareholders with a number of Strategic Partners.
After careful review and guided consideration, DataFIRST entered in exclusivity with one of them.