Meine Chancen auf internationales Wachstum bewerten

Meine Bedürfnisse
Unser Lösungsansatz

Was sind meine größten Herausforderungen?

Zielländer analysieren
Zielmärkte, Wettbewerber, Nachfragesituation analysieren
Kulturelle Besonderheiten verstehen

Welche Lösungsansätze bieten sich mir?

Länder-Scoring
Marktstudie
Analyse der Wettbewerber
Cross-Cultural Training

Business case

Französischer Marktführer im Vertrieb von Ersatzteilen

Herausforderung

Bei unserem Kunden handelt es sich um einen Konzern, der auf den B2B Vertrieb von Ersatz- und Zubehörteilen für Haushaltsgeräte spezialisiert ist und einen Umsatz von circa 35 Millionen Euro verzeichnet. Die größte Herausforderung besteht darin, dauerhaft wettbewerbsfähige Einkaufspreise zu erzielen, um gegenüber seinen Wettbewerbern und den neuen Marktteilnehmern aus dem Bereich B2C bestehen zu können. Ein wesentlicher Schlüssel um diese Herausforderung erfolgreich zu meistern, ist die Geschäftsentwicklung des Konzerns in Deutschland.

Ansatz

Victanis führte eine umfassende Analyse des deutschen Marktes durch. Auf dieser Basis wurden mögliche Markteintrittsszenarien durch organisches Wachstum oder durch Firmen-Übernahmen erarbeitet. Für jedes Szenario wurden die damit verbundenen Grundvoraussetzungen, Chancen und Risiken identifiziert. Die Marktstudie wurden auf der Basis einer Primär- (Befragung der entsprechenden Stakeholder) und Sekundäranalyse durchgeführt.
Victanis organisierte anschließend für seinen Kunden eine Roadshow in Deutschland um potentielle Kunden und Zulieferer kennenzulernen und dadurch das geeignetste Szenario identifizieren zu können.

Ergebnis

Im Anschluss an die Analysen und Empfehlungen, führt Victanis derzeit für die Umsetzung der gewählten zweigleisigen Strategie (organisches Wachstum in einer Region, Kauf eines Unternehmens in einer anderen Region) Gespräche mit verschiedenen Gesprächspartnern und Unternehmen.
Durch die Analyse des deutschen Marktes wurden die Gefährdung seiner Marktposition durch den Markteintritt von Akteuren aus dem B2C-Bereich, die in Frankreich bisher kaum wahrgenommen wurde, klar verständlich und hat die Notwendigkeit einer raschen Internationalisierung der Aktivitäten unseres Kunden bestätigt.