Accueil Conseil en stratégie et croissance

Une stratégie bien réfléchie pour accélérer sa croissance et renforcer son positionnement

Une stratégie de croissance est un plan d’action bien défini visant à stimuler et à développer l’activité d’une entreprise. Il s’agit d’un ensemble d’initiatives pour augmenter ses revenus et sa part de marché, accroître sa base de clients ou étendre sa présence géographique.
Victanis accompagne ses clients en élaborant avec eux des stratégies de croissance qui couvrent de nombreux aspects, tels que entrer dans des nouveaux pays, développer de nouveaux services et diversifier son offre, conquérir de nouveaux marchés, grandir par acquisitions, et bien d'autres, en fonction des objectifs, des moyens et des circonstances propres à chaque entreprise. Ces stratégies sont essentielles pour assurer la pérennité et le succès d'une entreprise à long terme.
Pour rester pertinents et agiles, nos clients doivent continuellement explorer de nouvelles sources de croissance, d'innovation et d'expansion.

Contactez-nous

Expertise et expérience : Réussir avec nos experts industriels

Notre équipe est composée de professionnels expérimentés, disposant d’une expertise approfondie et de réseaux de contact dans les secteurs industriels, garantissant que chaque projet repose sur une vision stratégique et un réel retour d’expérience.

Présence locale :
Tirer parti de notre connaissance approfondie des cultures et marchés

Grâce à notre compréhension approfondie des pays et des cultures dans lesquels nous opérons, nous savons nous adapter aux dynamiques spécifiques de chaque marché et de chaque entreprise, assurant ainsi la réussite de projets transnationaux.

Professionnalisme et approche pragmatique : S’appuyer sur des stratégies exécutables

Nous adoptons une approche pragmatique, axée sur des projets de stratégie et de fusion-acquisition, en nous spécialisant dans les transactions transnationales avec un engagement pour l’obtention de résultats concrets reposant sur une exécution planifiée et sur mesure.

Success story

French group RECAERO manufactures metal and composite spare parts and sub-assemblies for the aerospace industry, for both urgent and serial production requirements.

Challenges

Recaero had reached a critical size in France and was looking for developing some presence in Germany in order to reduce its dependency to the French market and leverage on its relationships with a number of prime contractors that also operate in Germany.

Approach

Victanis developed a market-entry strategy to help Recaero grow organically in Germany. The study included:
- Mapping of all sizable aerospace companies in Germany that could become customers of RECAERO in the future and to help with the future location of Recaero’s office in Germany;
- Meeting with a variety of prime contractors and Tier 1 suppliers to better understand their requirements in relation to RECAERO’s existing proposition;
- Review and analysis of the few companies potentially competing with Recaero in Germany;
- Identification of German companies with whom Recaero could potentially partner in the future.
- Definition of Recaero’s possible position in Germany in terms of value proposition, geographical focus, potential partners and suppliers, commercial targets.

Results

RECAERO created its German subsidiary in Hamburg in 2015 in order to specifically target international and German manufacturers established in northern Germany and specialised in aircraft interiors.

Success story

Orsyp : Leader in IT Operations Management, specializing in automating IT processes and optimizing IT utilization

Challenges

Our client, renowned software publisher in the field of large IT infrastructure management, had set up a subsidiary in Germany in the early 2000s. Despite a dozen customers having been successfully secured, the company had closed because growth objectives were not reached and the company had struggled to be profitable.

The appointment of a new management team and the launch of new technical solutions lead our client to turn to Victanis to analyse the opportunity to reposition itself in Germany and to develop a pertinent long-term entry strategy.

Approach

Firstly, Victanis conducted a competitive analysis of IT infrastructure solutions in Germany and a review of the companies developing or distributing these, as well as an analysis of the development potential of the existing customers of our client.
In parallel, options for commercial development plans were been proposed.

Results

The Victanis analysis demonstrated the strategic and commercial rationale for the repositioning in Germany of its Client. The customer was convinced and decided to recreate a legal entity (GmbH) based in Frankfurt. Victanis recruited the initial management team of 5 people. The visibility of the Client’s activities in Germany have been noticed by the market and have contributed to the interest of a US fund for the acquisition of this French player in IT infrastructure that had become European.

Notre expertise approfondie dans des secteurs dynamiques

Notre cabinet de conseil est reconnu comme un acteur majeur du conseil stratégique pour la mise en place et l’exécution d’opérations de croissance dans les économies européennes.
Secteurs représentatifs :