Une analyse de concurrence bien réalisée est cruciale pour aider les entreprises à naviguer sereinement et prospérer dans un marché hautement compétitif
L'exercice d’analyse de concurrence peut varier en fonction des objectifs poursuivis (vérifier la viabilité d'un nouveau projet, évaluer l'intensité de sa compétition sur un marché précis, affiner son positionnement et sa stratégie de croissance, identifier des tendances fortes) ainsi que des informations recherchées. Il nécessite systématiquement l'identification des principaux concurrents directs (offrant des produits similaires) et indirects (répondant aux mêmes besoins) et des concurrents émergents ainsi que la caractérisation précise de leurs forces, faiblesses, et stratégies de développement. Une analyse de la concurrence réussie doit conduire l'entreprise à ajuster son positionnement et à mieux appréhender les exigences de ses clients et les manières de se différentier.
Victanis propose des analyses de la concurrence rigoureuses pour une agilité et une compétitivité accrues
Une analyse de la concurrence représente un exercice ponctuel qui se concentre sur les offres, la performance financière, les éléments de différentiation et la trajectoire récente des principaux concurrents d’une entreprise.
Avant toute analyse de la concurrence, Victanis clarifie les principaux objectifs de notre client pour qu’ils soient atteints. Ces objectifs incluent souvent l'amélioration du positionnement de son entreprise sur ses marchés clef, la qualification de ses forces et faiblesses, l'identification de tendances émergentes, une meilleure compréhension du comportement de ses clients, ou tout simplement une prise de décisions importantes qui soit bien informée et renseignée.
Victanis veille ensuite à sélectionner judicieusement les concurrents, directs comme indirects, sans se limiter au seul domaine d’activité de notre client.
Nous analysons dans un premier temps l'écosystème concurrentiel de notre client, en identifiant notamment les nouveaux entrants et les principaux développements en cours chez les concurrents existants, en prenant connaissance des nouvelles et articles de presse les concernant, avant de consolider l’ensemble des données pertinentes, de comprendre en détail leur positionnement, d’identifier leurs forces, de caractériser leurs faiblesses et d’étudier leurs stratégies de croissance.
Enfin, Victanis collabore avec notre client pour capitaliser sur les résultats d’une analyse de concurrence en affinant par exemple sa proposition de valeur, en ajustant sa stratégie et son positionnement, en développant des éléments de différentiation forts pour au final capter une part de marché plus importante et mieux anticiper les évolutions du comportement et des offres de ses concurrents.
Notre équipe est composée de professionnels expérimentés, disposant d’une expertise approfondie et de réseaux de contact dans les secteurs industriels, garantissant que chaque projet repose sur une vision stratégique et un réel retour d’expérience.
Grâce à notre compréhension approfondie des pays et des cultures dans lesquels nous opérons, nous savons nous adapter aux dynamiques spécifiques de chaque marché et de chaque entreprise, assurant ainsi la réussite de projets transnationaux.
Nous adoptons une approche pragmatique, axée sur des projets de stratégie et de fusion-acquisition, en nous spécialisant dans les transactions transnationales avec un engagement pour l’obtention de résultats concrets reposant sur une exécution planifiée et sur mesure.
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