Accueil Conseil en stratégie et croissance Conseil en fusion et acquisition
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Victanis propose à ses clients une feuille de route claire pour réussir leur stratégie de croissance M&A

Une stratégie M&A clairement articulée est essentielle pour prendre part à la consolidation du marché dans lequel opère la plupart de nos clients. En précisant très tôt les objectifs qu’elle souhaite atteindre par croissance externe, une entreprise sera mieux armée pour parvenir à ses fins et gérer les nombreux défis et risques qui jalonnent un process d’acquisition.
Sans une approche structurée, les entreprises qui souhaitent réaliser une ou plusieurs acquisitions risquent de rencontrer des difficultés dans la cohérence, des cultures, l’intégration des systèmes et l’optimisation des synergies envisagées. Une stratégie M&A robuste permet ainsi d’aligner l’ensemble des parties prenantes, acheteurs et vendeurs, de réduire les risques de process chers et qui n’aboutissent pas et de faciliter une transition et une intégration réussies.

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L’expérience de Victanis dans l’élaboration de stratégies M&A offre à nos clients une création de valeur garantie

Nous pensons chez Victanis que l’élaboration d’une stratégie M&A doit débuter par trois questions fondamentales : quelle est la thèse de création de valeur de l’entreprise ? En quoi une acquisition renforce-t-elle l’entreprise ? Et comment l’entreprise peut-elle rendre la société acquise plus forte ? 

L’approche de Victanis se structure en conséquence autour de quelques phases déterminantes : 

 

  • Analyser les forces, faiblesses et avantages concurrentiels de l’entreprise pour évaluer les compétences et capacités manquantes et donc mieux mesurer le niveau d’adéquation stratégique avec des cibles d’acquisition ; 

  • Réaliser une analyse approfondie du marché afin d’identifier les principales tendances et risques de disruption ainsi que la trajectoire et initiatives récentes des concurrents ; 

  • Définir des critères de screening et de sélection pour se concentrer sur les opportunités d’acquisition les plus pertinentes et évaluer comment ces opérations renforceront les capacités de l’entreprise ;

  • Impliquer l’ensemble des parties prenantes pour s’assurer d’une convergence sur les objectifs et l’approche M&A ;  

  • Accompagner l’entreprise dans la définition d’objectifs clairs et de critères précis concernant les marchés, produits et services, technologies, zones géographiques et économies d’échelle ;  

  • Veiller à ce que l’entreprise reste focalisée sur ses priorités stratégiques et évite des acquisitions susceptibles de nuire à son positionnement ou sa future création de valeur.

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Expertise et expérience : Réussir avec nos experts industriels


Notre équipe est composée de professionnels expérimentés, disposant d’une expertise approfondie et de réseaux de contact dans les secteurs industriels, garantissant que chaque projet repose sur une vision stratégique et un réel retour d’expérience.

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Présence locale :
Tirer parti de notre connaissance approfondie des cultures et marchés

Grâce à notre compréhension approfondie des pays et des cultures dans lesquels nous opérons, nous savons nous adapter aux dynamiques spécifiques de chaque marché et de chaque entreprise, assurant ainsi la réussite de projets transnationaux.

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Professionnalisme et approche pragmatique : S’appuyer sur des stratégies exécutables

Nous adoptons une approche pragmatique, axée sur des projets de stratégie et de fusion-acquisition, en nous spécialisant dans les transactions transnationales avec un engagement pour l’obtention de résultats concrets reposant sur une exécution planifiée et sur mesure.

International group based in the United Kingdom and specialized in the production of testing and certification standards, and the delivery of training and auditing services

Challenges

Our client wanted to enrich their existing proposition with the development or acquisition of strong competencies in the areas of food safety, information security, business resilience and supply chain sustainability.

Approach

  • Review of the latest regulations and business needs to better ensure the resilience of their supply chain and the protection of their data and communications;

  • Market studies (growth prospects, competitive intensity, ...);

  • Primary research by leveraging Victanis’ network of industry contacts.

Results

  • Map of attractive opportunities in Europe and in the United States;

  • Detailed screening of targets;

  • 2 acquisitions completed since 2016.