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Envisagez-vous un développement à l'international ?
Avant de vous lancer voici une checklist de 14 questions auxquelles vous devez répondre.
- Société
Envisagez-vous un développement à l'international ?
Avant de vous lancer voici une checklist de 14 questions auxquelles vous devez répondre.
Le transport aérien se développe rapidement et les industries de l’aéronautique et de l’aviation connaissent en conséquence des taux de croissance élevés. L'industrie se caractérise par l’établissement de relations long terme entre clients et fournisseurs (longue durée de vie des aéronefs et des moteurs) et par des carnets de commandes au plus haut pour les avions mi- et long-courrier. Le marché de l'aéronautique militaire repart également à la hausse, de même que les marchés du contrôle de trafic aérien et de la gestion et du contrôle des passagers.
Par sa complexité, l’étendue de ses chaines d’approvisionnement et l’introduction permanente de nouvelles technologies, le secteur de l’aéronautique offre de réelles opportunités de croissance, parfois difficiles à identifier et à quantifier, qui demandent une forte compétence métier pour s’assurer de leur contribution au succès futur de l’entreprise ainsi qu’une réelle capacité d’exécution internationale.
Afin de relever ces défis, nous pouvons vous accompagner en vous proposant les services suivants :
Silverfleet est l'un des principaux fonds européens de capital-investissement. Silverfleet souhaitait investir dans une société aéronautique produisant des conduites et tuyaux à haute résistance pour moteurs et cabines faisant alors partie du groupe Avingtrans plc et qui a pris le nom de Sigma Components une fois rachetée. Silverfleet recherchait une société aux fortes compétences en aéronautique et susceptible de produire une due diligence stratégique de Sigma.
Victanis a livré un rapport de Due Diligence stratégique précis et organisé en deux parties. La phase 1 comprenait l’estimation du marché mondial et des parts de marché de chacun des principaux concurrents pour les conduites moteur et les conduites cabine et la phase 2 comprenait une analyse rigoureuse des principaux clients de Sigma incluant une discussion ou une visite de chacun d’entre eux (ex : Rolls Royce, Bombardier, Safran et PFW). Victanis a également audité les deux sites de fabrication de Sigma en Chine.
Le rapport de Victanis a proposé un modèle très complet d’évaluation du marché total de Sigma à travers quatre segments de produits et qui identifiait la future demande pour chaque type de moteur et d'aéronef et qui estimait ainsi les perspectives de croissance de Sigma et l’évolution des parts de marché de concurrents de Sigma pour les cinq prochaine années. Cette analyse des principaux concurrents a également permis une première évaluation de cibles d'acquisition potentielles afin de poursuivre l'expansion de l'entreprise. La forte expertise sectorielle et la capacité de Victanis à répondre à des questions complexes posées par les banques ont permis d’accélérer le processus d'acquisition. De plus, le niveau de détail et de connaissance métier était tel que l'analyse de Victanis a servi de base à l'évaluation des options stratégiques de croissance pour l'entreprise après la conclusion de la transaction.
Victanis know their sectors inside and out which enabled them, in a very short time frame, to deliver a comprehensive and structured piece of due diligence that made Sigma's positioning, strategy and future prospects easy to understand. Their work was a highly valued part of our investment process, but will also now be a valuable resource for Sigma’s management as the company looks to exploit new opportunities in the future.
Le travail d’analyse rigoureux a permis la proposition a BAE d’options et de recommandations stratégiques détaillées pour réussir son entrée sur le marché par le biais d'un partenariat ou d'une acquisition.
